销售总监如何构建全国销售分机构

其三、市场发展深入，业务分工逐渐明晰，要求要有与市场业务相应的管理服务部门的出现。以适应市场发展要求。其市场表现一般为：随着公司在当地业务的迅速成长，使得原来的销售组织适应不了现在的发展，并且物流、售后服务，销售内务支持等原因满足不了市场需求，出现了，客户投诉多，销售成本高，工作流程一下子无法满足要求，迫切需要建立一个能分担公司工作职能以提高工效率，降低成本的机构。由成长带来的业务增长的市场称为鸡亦市场。这时区域市场的变化特点是：由大区域集中管理制，分裂为若干个相对独立权利的管理机构以应对市场的管理要求，企业的直线管理组织也演变成职能型的管理组织结构。

这种表现也可以说是组织机构的升格，比如，把原来大区升级为分公司，把省升级为办事处。或者取消大区域管理制度，把省级区域直接升级为分公司。把省分公司做为管理经营该区域的最高机构，如果设立的分公司还不能完全承担整个省的业务，那么还可以考虑设立办事处给予支援。

以省区做为分公司配合办事处来补充分公司管理上的不足

在设立机构的时候需要考虑什么因素？

由于业务需要你需要在广州设立一个机构，你要考虑你设置的机构要承担什么职能，如果只是想在广州边开展业务拓展比如经销商的拓展，销售人数又不多，那你就只设置一个代表处或者划归其他的区域兼代管就足以满足了，如果要把广州做为今后业务开展的中心，你有了明确的规划，那你就有必要设立一个管理机构，如果要求你必须设置一个够来分担你目前业务的独立的业务职能，那么，你就必须建立一个办处销售。如果销售人员比较多，又需要机构更独立的代表总部公司处理业务，那就很必要设立分公司了。比如：须要机构独立的对外财务和物流以满足当地的业务发展需要，加上公司的快速发展，原来的组织机构已经不能适应发展了，分机构由原来管理这广东省的业务而需要升级到管理周边4个省份的职能的机构。所以，组织机构的设立并不是一成不变的。分支机构的设立是公司业务发展的需要，所以是否设立就要看业务的发展了。

分机构的撤编与调整，增减机构是经常的事，当业务出现萎缩的时候，人员需要裁减调动，如果没有必要保留分机构就必须对其进行撤编，整编，一种办法是对其原来的职能进行降格处理，就比如：由分公司降格为办事处。并划归其他分公司直接领导。另一种办法是将机构撤消，把人员掉往其他分部门。将该地业务和市场划归临近的分部门直接领导。

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