七步营销体系 七步营销论

【 www.FsTaoci.Com 】传统的营销理论诸如4p论、5p论、4c论、5s论、定位论、蓝海战略、战略地图等等，其出发角度和侧重点各有不同，关于产品营销的阐述形式也因此不同。有的是从产品的流向线路出发、有的是从客户的需求角度出发、有的是从产品的差异化特征出发、也有的是从竞争环境的角度出发、还有的是从企业所属的资源状况出发，与这些营销理论的不同之处：“七步营销体系”的独特之处在于强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性，它主张把产品营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来，然后严格按步骤实行运作，这是产品营销成功与否的基本保证。

“七步营销体系”把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向流通的，同时也是相互融合的。譬如说第一阶段的主题是“概念”，它既是产品营销的起始阶段，又是贯穿整个营销体系所有阶段的核心思想。又比如第三阶段的主题是“创意”，它不仅是第四阶段“包装”的基础，同时也在“推广”、“体验”、“交易”等其他阶段的运作中融入了创意的思想和行为方式。这七个阶段既是单向流通的过程，又是相互融合的连接形式，从而形成一个密切交织的网络，相互支持、互为补充，形成产品流通的无限循环性。

“七步营销体系”共有七个阶段主题构成：

“概念”、“定位”、“创意”、“包装”、“推广”、“体验”、“交易”

第一阶段——“概念”

1．什么是“概念”？

2．为什么需要“概念”？

3．如何找到并运用“概念”？

什么是“概念”？我们说“概念”是产品的灵魂，产品是“概念”的具象形态。

譬如说“健康”是一种概念，“一杯牛奶强壮一个民族”，而牛奶则是“健康”这种概念的具象形态

再比如说：“有点甜”是一种概念，而农夫山泉则是“有点甜”这种概念的具象形态

又如：“天长地久”是一种情感的概念，而戴比尔斯钻石则是“天长地久”这种情感概念的具象形态

奥运精神是一种概念，竞赛则是体现这种概念的具象产品。为什么需要“概念”？试想如果没有“概念”，产品将只是一幅空壳，没有个性、没有目标、没有价值。没有“健康”概念，牛奶只能是一杯饮料没有情感概念，钻石只能是一块好看的石头、装饰品而已。

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