经销商如何在“挤压”中成长

经销商要做大做强，这就要求经销商做一个赢利的经销商，拥有现实的利润模式，并明确发展模式。实际上，目前经销商的赢利模式常见的有几个：第一种是搬运工模式，经销商赚取物流费用，以此为利润源第二种买断包销模式，以低价买断区域市场乃至整个中国市场的经销权，进行分销，赚取分销利润第三种是复合模式，除了经营自有品牌产品，还经销其他品牌产品第四种是辅助经销模式，主要是自有店铺，做经销商只是为了获得更低的产品进价，当然把产品也可能向其他终端配送。而经销商的发展模式主要有以下几个：第一个是深度发展，或者说一体化发展，诸如经销商进军生产、零售领域第二个是横向组合发展，通过多品牌产品互补性搭配，实现多品类产品经营第三个是专业化发展，专注于做经销商，专注于特定行业领域，甚至更为细分的产品领域第四个是谋求与生产商的合作发展，诸如合资组建产品经销公司。实际上，无论经销商采取何种利润模式与扩张模式，有一点很关键，那就是必须做到拥有自己在市场上核心竞争力，诸如管理经验、资金能力、营销人员、渠道网络、配送能力等等。在此基础上，实现经营业务特色化，诸如经营模式特色化、经营品类特色化等等，通过特色形成与竞争对手的差异，以差异求发展。

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