弱势品牌利用差异化品牌定位超越强势品牌

【 www.FsTaoci.Com 】提到可乐，我们一定会想到可口可乐或者是百事可乐提到凉茶，我们一定会想到王老吉当消费者要购买空调的时候，消费者一定会想到格力当消费者购买牙膏的时候，他不是选择了高露洁就是佳洁士当我们请客送礼的时候，你一定会想到茅台、五粮液当我们提到高档轿车的时候，我们也能脱口而出宝马、奔驰，等等。为什么呢？因为他们都是行业翘楚，属于各行各业的龙头老大。然而对于我们绝大多数的中小品牌，甚至是弱势品牌来说，如何脱颖而出，顺利进入消费者记忆大脑中去呢。我们认为，有四种途径可以有效解决中小弱势品牌差异化的品牌突围方法。为什么要寻求差异化呢，因为在日益同质化的消费环境中，消费者已经很难对众多同质化品牌产生“感觉”，他只会对各个品类中“数一数二”的品牌具有清晰地记忆和认知，我们只有采取差异化的方式，才能够进入目标消费者的“心理”，才能激发目标消费者的消费需求和消费欲望。

寻求差异化品牌定位，在一定程度上就否定了大众化、跟随策略。而在传统意义上，采取跟随策略，对于中国企业来说，是最有价值的营销策略手段。因为，采取跟随策略，能够降低了营销风险、市场投入，提高品牌市场生存能力等。而采取差异化定位策略，其本身的风险成本高，对于本身生存能力较弱的中小品牌来说，无疑会三思而后行。

这里的差异化定位，主要是建立在消费者“消费价值”和“消费过程中价值”的差异化定位。譬如说各行各业的老大，他带给消费者的就是品牌。无论其价格高低，消费者追求的就是其品牌效应，换句话说，有些消费者的各种消费就是追求“第一”。而有些消费者却不同，他可能追求“某些要素”的价值，譬如价格、譬如品牌个性，甚至是特通渠道等。譬如，很多消费者忠诚于刷的是“芳草牙膏”，喝得是“金六福酒”，开的是奇瑞qq等等笔者认为：寻求差异化品牌定位方法能够实现在一个品牌中长期的发展之路。而寻求差异化的品牌定位方法，如果要从简单意义上来说，可以归纳成几句话：找准一个“点”，外延扩大化，组建一条“线”，形成一个推广系统化，形成一个“面”。

第一，消费人群细分差异化方法。

消费人群细分是几乎所有的品牌，甚至是大品牌所使用的一种常规的定位方法。也就是将消费者基本特征以及行为特征进行横向、纵向的细分市场定位。譬如根据年龄、性别、收入以及区域行为、个性消费行为等。奇瑞qq就是汽车行业的典范。奇瑞qq的成功，使得奇瑞汽车从2001年的21亿元的销售额，一举突破了2006年的200亿元，如今，奇瑞成了自主创新的代名词，很多年轻人，尤其是年轻女性，提到汽车就会想到qq。

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