弱势品牌利用差异化品牌定位超越强势品牌

空调中的奥克斯就是一个典型的成功案例。2000年以前，奥克斯在中国空调市场可以说是默默无名，此前总销量才59.5万台，与格力、美的、海尔等大品牌有天渊之别。2006年，奥克斯空调更是历史性地突破了480万台的销量，跻身行业前三强。更为重要的是奥克斯建立了其在目标消费者心目中“物美价廉”的品牌认知形象。2002年4月，奥克斯在北京又上演了另一个引人注目的“秀”———空调成本白皮书“横空出世”，在直观的成本账簿面前，消费者心动了，同行傻眼了。借中国首度进入世界杯的雄风，奥克斯适时请出红极一时的当时国足主帅米卢做代言人，在品牌传播和销售拉动方面都起到了非常好的效果，这也是奥克斯事件营销上升到新的层级的表现。此后，标志着奥克斯将事件营销做到极至的是“一元利空调”概念，将空调的利润压至一元，紧接着又推出“一分钱空调”，即在购买某型号空调的基础上，再加一分钱就可以得到另一台空调。

这是一个广告到家、产品泛滥的年代。我们能够看到现在的企业广告是无孔不入，消费者电子信箱里面有，甚至于消费者家里面的桶装水上面也登上了广告，消费者越来越被各种信息冲昏头脑，慢慢地对越来越多的品牌广告信息形成抗体。同样，这是一个产品泛滥的时代，在产品越来越多，要想突围激烈的红海市场，必须要清晰行业发展的现状以及行业成功的关键要素，同时要对行业发展的趋势做准确把握，以实现发现“蓝海市场”（笔者认为无所谓蓝海市场，但一定有蓝海思维），并且在蓝海市场中遨游。

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