谁该为企业的营销成败负责？

4、营销费用：

在营销费用方面，又包括广告费用、渠道费用、售后费用、仓储费用、运输费用，各个环节都会影响最终企业产品（或者服务）的销售成本。而这些费用的不同又与企业的战略目标、企业的发展阶段、企业的营销模式等多方面有关。

二、尽可能高的产品（或者服务）销售价格：

每个厂家都希望自己的产品（或者服务）能够以尽可能高的价格出售，但是影响销售价格的高低取决于：

1、消费者欲望的大小

消费者对于产品（或者服务）的欲望越强烈，越愿意为购买该产品（或者服务）付出更多的代价，因此，我们的产品（或者服务）在设计时是否已经足够充分的分析了目标消费群体的需求，是否能够真正的提供满足消费者需求的产品（或者服务）。

并且，企业要学会不断发现消费者的潜在需求并满足，才能保证企业产品的持续高价格。

2、同类产品（或者服务）的价格

不管如何技术如何先进、生产工艺如何独特，只要不是完全的资源垄断型产品（或者服务），很快就会同类产品（或者服务）出现，那么，企业的定价就势必受到竞争对手的定价策略的影响。

摆脱竞争对手的定价策略的影响只能在产品创新、品牌提升几个方面持续改进、提升，才可能实现。

3、可替代产品（或者服务）的价格

很多产品（或者服务），在市场上是存在替代产品的，那么，消费者在选择时还会对比几种相尽的产品（或者服务）时机会成本，因此，可替代产品（或者服务）的价格会影响企业的定价策略。

技术上的不断革新、完善，可以在保证对于替代产品成本优势的基础上，获得企业的超额利润。

三、尽可能多的销售量

1、产品（或者服务）的需求（包括潜在需求）是否足够大。

企业在确定目标市场时，对于目标消费群体的消费需求应该有准确的认定，只有企业的战略定位是正确的，我们才最终可能实现足够多的销售额，

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