不规则营销 老二战胜老大

就这样，他的咖啡屋门庭若市，其中有不少的投资者。一天下午，有人问起了这些作品的来历，当得知这些作品出自咖啡馆老板之手后，油然而生敬意。不久，一个惊人的消息在艺术街上传开了：那个开咖啡馆的老板竟是个画家！这下，他的咖啡馆顿时名扬巴黎，他的作品也被抢购一空。

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本来，咖啡馆和画廊是风马牛不相及的，但喝咖啡聚人气，欣赏画给人恬适之感，两者又有互补之处，于是年轻画家的“感受式消费模式”才得以成功开创“喝咖啡+赏美画”的新品类市场。其打破常规之魄力，让人肃然起敬。

创新营销模式最常用的套路是借鉴别的产品、行业的营销经验及成熟模式加以改进、融合为己所用。比如02年凭借《传奇》的出色表现，上海盛大年营业收入达到4亿元，占据网络游戏市场份额高达40%以上。这一成功的背后，是盛大将传统经济的营销模式植入网络经济。

盛大通过01年7月代理韩国游戏《传奇》，快速获得了质量相对优良的产品通过向游戏玩家收费，找到了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等赢利模式之外的新赢利模式，这种直接面向终端消费者的模式，无疑更为稳定可靠通过渠道扁平化，盛大提高了销售终端的覆盖率和控制力度盛大还向传统行业学习，通过向游戏玩家提供优质的售后服务，从而让玩家建立起忠诚度。

其实，网络产业和传统产业的营销并无本质差别，提供高质量的产品（服务）、直接面向终端消费者、渠道扁平化、提供优良的售后服务，这些传统行业的宝贵经验，在网络经济中一样适用。

还有亚都针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，声称：“亚都超声波加湿器采用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康”。把家电当成化妆品来卖，亚都很可能是第一家。亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场销售。

盛大把网络游戏当成传统产品卖，亚都把加湿器当成化妆品来销售，都很成功。营销人要敢于想象——想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。这些营销模式的套用、借鉴给企业开创了一个大大的新品类市场，在同行们高举价格屠刀腥风血雨地厮杀时，而独享高利润带来的喜悦和兴奋。

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