如何以及怎样做好一个业务人员？

1．体现公司、业务员对该经销商的重视程度，提升经销商全体员工对公司和产品的信心，更加积极、主动地销售产品，增长销量。

2．及时解决销售中存在的各种问题，如把各种资料、店头布置用品带到现场，回答营业员对产品的各种问题、顾客投诉，促使经销商主动进货等等，能够提高销售工作效率，为经销商创造好的销售条件；

3．能够及时了解各种销售情况的变化，如竞争对手策略、销量前景趋势，经销商的个人情况、市场环境等，便于业务员和公司处于有利位置；

4．能对经销商工作不足的方面进行提醒和建议，对侵犯公司利益或违犯销售合同的行为进行交涉；

5．能增加业务员和经销商全体员工的友谊，有益于双方的长期合作。

六、业务员怎样做好拜访经销商的工作？

1．首先确认是重要拜访还是一般拜访，重要拜访指有工作上的事情，必须与对方见面交流、办手续等，这种情况一定要预约时间。一般性拜访指一般性的了解情况，交流看法，可以不预约；

2．确认拜访内容，我这次下去有哪些事情要办，有哪此事情要谈，需要带哪些东西，必要时可列一个目录，要带的东西千万要准备好；

3．到了经销店，与相关人员打过招呼后，先把事务性的事情办好，比如移交物品、对帐、察看顾客退货品等；

4．查看产品在店内的铺货量、卫生情况，商店内有没有新进产品、纪律情况；

5．征循销售产品的营业员意见（如营业员较多可以挑选2—4位交谈），了解最近公司产品销售情况，询问顾客反映，也可以适当地与顾客直接交流；

6．现场指导营业员销售产品，对营业员介绍不到位或不准确的情况进行现场或事后纠正，回答营业员关于产品和销售的各种问题，探讨适合当地顾客介绍的最佳方式；

7．对经销店存在纪律、卫生方面的问题，向经销商提醒，强调卫生和纪律对销量的影响；

8．对铺货量减少或摆放位置被调至不显眼或隐蔽的角落，要很直率地询问原因，强调公司政策（即公司只支持重视产品，把产品摆在第一位的客户），向顾客解释做品牌（注重产品质量，建立商场信誉，不因一时销量的减少而朝令夕改）的好处；

9．和经销商进行广泛地交流，从正面或侧面不同角度提高经销商对产品的信心，督促经销商更加努力地做好经销商场的管理、营销工作，提高销量；

10．主动约请经销商进货，将经销商委托要办的事记录在笔记本，告别前再次确认经销商还有没有其它事情，最后进行礼貌、友善的告别；

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