怎样对经销店的进行有效管理

【 www.FsTaoci.Com 】管理是充分利用各种资源实现经营目标的过程，中小型经销商经营突围有赖于认真对待以下因素：

l位置

应该选择当地人气最旺的综合市场，虽然费用较高，但它带来的机会往往数倍于一般的市场。独立经营的门店应特别加强宣传，做到想买代理产品的顾客一般都会到店里看一看的地步

l商场布置

从销售的角度来讲，装修越高档越漂亮越能吸引顾客，但考虑到昂贵的装修费用和位置的不稳定性，经销商可结合自己的实力进行布置。象喜临门对一般经销点的装修不作硬性要求（授权专卖店除外），但要求有大型广告牌、vcd现场广告带播放、授权独家经营证书、样品、公司画册等。窗户应明亮，产品摆放整齐（把喜临门产品放在最显眼和主要的位置），过道现场清洁干净，门口绝不能堆放杂物。经销点应经常打扫，做到天花板、墙角无蜘蛛网产品无灰尘、地板过道无污渍。因为所有的人都喜欢去干净、整齐的地方，没有人会相信脏兮兮、乱七八糟的地方会卖好的产品。

l产品了解

只有全面、准确了解产品，才能真实、准确地向顾客介绍产品，打动顾客。喜临门要求经销商所有的员工应认真阅读喜临门的画册、营业员手册、产品资料等，对喜临门产品的优势，各种产品之间的区别了如指掌，这样介绍起来就能头头是道。对产品和公司有不了解的地方，随时问业务员或打电话到喜临门各部门（生产部、广告部等）了解。

l现场管理

经销店是向顾客服务的地方，每分钟都要交纳房租，所以不要把私人事物带到商场处理。尽量不要把小孩带到商场，不要在商场会见朋友或接待与经销业务无关的推销员（请其下班后在家里或另约地点见面）。禁止闲杂人员在商场长期逗留，清洁工、搬运工应尽量呆在仓库，有需要是才出现在现场。地上出现垃圾随时清扫，限制在现场抽烟，热天时衣着要严谨（不时看到有经销商光着膀子在店里）。中小型经销商也应参考大商场的要求规范自己。

l商场纪律

没有顾客的时候，经销商要以良好的面貌、姿态准备迎接顾客，可以填写报表、整理产品、学习等，千万不能打扑克（麻将）、打毛衣、睡觉（曾见到有老板娘大热天睡在经销的产品上）、和别人打打闹闹、跑到别处聊天、在现场丢垃圾、吐痰、讲脏话等。因为我们不知道顾客什么时候来，如果顾客来的时候看到以上情况，就会认为经销商工作不认真，工作不认真的人卖的东西肯定不好，这样其它时间的等待都是白等。

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