雅戈尔用渠道拯救品牌

【 www.FsTaoci.Com 】本土服装企业雅戈尔刚刚赚了一大笔钱。4月25日，雅戈尔公布的季报称，第一季度业绩猛增250%以上，主要原因系投资收益增加：今年2月份，雅戈尔减持了3012.14万股中信证券，累计税后收益达到7.5亿元。

业内人士好奇的是，雅戈尔会把这笔不菲的投资收益用于何处？

雅戈尔集团副董事长李如刚认为：雅戈尔投资商业地产的本意不在打算以后出租或增值，主要是为了发展自营渠道。“最近正在辽宁沈阳、湖南湘潭等地考察商业地产项目，有合适的就会买下来。”李如刚道出了资金的一个去向，“现在我们手头的现金比较多，今年计划拿出3亿元左右购买好的店面。”

投资商业地产确实是个好主意，但雅戈尔本意并不在此——李如刚刻意强调说，大举“置业”不是为了将来出租或者增值，而是为了大力发展雅戈尔的自营店，也就是将其作为雅戈尔服装主业的销售渠道而已。

执着“置业”

从上世纪90年代至今，雅戈尔已经陆续投入超过17亿元资金，用于购置作为销售终端的店面。而买进的100多处物业多数位于各大城市的商业中心地段，随着商业地产概念的兴起，雅戈尔所持物业的价格更是逐年攀升。以2004年斥资1.52亿元购入的中宝银楼为例，这幢位于上海南京东路、作为雅戈尔全国旗舰店的建筑，如今至少升值了一倍。

雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高告诉记者，根据集团的保守评估，这些房产至今已增值50%，尽管雅戈尔一再强调并未将这些店面当成商业地产来投资，但其中蕴藏的财富依然是显而易见的。

事实上，如此大手笔的商业地产，在国内的服装企业中绝无第二家，而且，这些店面很多是在2000年前后购买的，当年的店铺租金、商场进场费等各方面的成本远远低于现在，雅戈尔不租只买的服装店开拓模式如今看来是有些超前的，和当年以1.7元/股的价格入股现在已升至近60元/股的中信证券一样，投资界对于雅戈尔集团董事长李如成的眼光还是颇为钦佩的。

但是雅戈尔自购店面的举措也可以说是因祸得福。尽管上世纪80年代，雅戈尔曾经和计划体制内的全国4000多家国有商业百货公司建立了良好的合作关系，但随着体制变革，到90年代中期，不少国有百货公司相继破产，雅戈尔早年维系的终端体系由此几乎瓦解。雪上加霜的是，经过重组、改制后的新百货公司，以及大量的外资、合资百货公司，几乎都不太愿意让“档次不高”的本土品牌雅戈尔进入。

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