雅戈尔用渠道拯救品牌

于是，迫于无奈的雅戈尔决定大量开设自营专卖店，以填补渠道真空。至于为什么不以租代买以节省成本，则基于李如成一个朴素的想法：尽管从财务上看是租店划算，但也意味着每年都要付出一笔现金，如果把物业买下来的话，就相当于资金还留在企业内。“坐在自家买的店里面感觉是完全不一样的。”李如刚笑言，“而且，我们也有资金实力。”同时，雅戈尔还赶上了一个好时机：上世纪90年代中后期，国内不少商业地产改制转型，雅戈尔借机购进了一大批如今炙手可热的店铺。

眼下，自营店已成为雅戈尔的最重要的销售渠道。据介绍，去年雅戈尔服饰40%的收入来自于自营店，而且，无论是数量还是销售规模，雅戈尔的自营店在国内同行中均可排到第一位。

尽管自有渠道已成规模，但雅戈尔还是希望继续增加自有的比例，李如刚称，目前置业的范围主要锁定在省会城市的cbd(中央商务区)，以及华东区地级市的热门商业地产。

2006年，雅戈尔为购置商业地产花掉1亿多元。李如刚表示，其实去年的置业预算是2亿元以上。“资金不成问题”的雅戈尔，现在遇到的难题是好的店铺资源正越来越稀缺，需要耐心寻找。

去年以来，h&m、zara等全球服装巨鳄相继抢滩中国市场，另外，以上海南京路、淮海路为代表的中国最黄金商圈在对外资品牌推崇备至的同时，却将土生土长的本土品牌逐渐清理出场，这使得很多本土服装品牌不得不撤离核心商业圈，向广大二三线市场转移，但是雅戈尔却希望借助自己掌控的渠道逆势而上，在拓展核心城市的同时，对地处非核心商圈的店铺进行不断压缩和控制。

重新梳理

上个月底，雅戈尔服饰在总部召开了一次大规模的区域主管会议。“会上开出了一张‘黑名单’。”去年下半年出任服饰公司总经理的陈志高说，这些被打入“黑名单”的店，要么是成本太高，要么是销售业绩太低，相关负责人必须限期予以整改，如果到期还达不到要求就关掉。

此前，雅戈尔已经花费数年时间，对服装销售渠道进行大幅度整合瘦身，将3000多家零售终端，精简到现在的1500多家，并借此实现渠道门店向国内核心商圈的集中。

眼下，雅戈尔拥有350多家自营店，约900家商场店中店以及200多家特许加盟店。“我们需要继续‘瘦身’，将零售终端精简到1000家以内。”陈志高表示，为此，雅戈尔要舍弃那些地处偏远，规模小、不出效益的自营店，还要退出与品牌定位不相符的商场。

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