精准营销的成功案例

【 www.FsTaoci.Com 】100多年前，广告业界公认的第一个现代意义上的广告主约翰·华纳梅克就曾感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”事实上，广告一诞生就伴随着浪费，因为广而告之的方式极易在非目标客户上投入了大量资金后却收效甚微。

于是，在激烈的市场竞争中，商家练就“金睛火眼”精确地寻找到客户，并成功实现销售就非常重要，精准营销也就应运而生了。

两个典型案例

2005年9月，全球第二大充电电池制造商比亚迪凭借精准营销策略，有效实现其第一款中级家庭轿车f3的销售成功。首先，在f3上市前，比亚迪通过全国服务呼叫中心了解潜在客户对汽车产品的需求、潜在客户家庭的状况、汽车使用的周期、家里人口的变化、汽车需求的变化等，准确对潜在用户进行分类，并确定他们对这款车型的感受和态度。其次，集中力量在某一个省进行营销，然后逐省逐市进行市场运作，收到较好的成效。通过巡回上市的操作，比亚迪能在目标市场上以精准的市场定位、产品投放、价格策略、产品工艺、广告投放、亲情服务、全员培训，确保精准攻击的成功同时也有效解决了公司产能不足的问题。由于火力集中，比亚迪在各省、市的品牌知名度和美誉度迅速提高。更为重要的是，在f3完成巡回上市后，比亚迪在每个区域的渠道建设都已经非常成熟。

清华大学继续教育学院为培养一批具备国际水平的中国企业家，决定面向中国民营企业家开展mba、emab培训课程。经过市场调查分析，清华大学招生部选择了使用直邮（dm）商业信函精准营销与媒体品牌广告结合的方式进行推广。数据分析人员在其目标库中进行深入研究，根据课程的内容与价格进行分类，总结出清华大学推出的mba/emba培训班用户比较适合年营业额在1000万以上的企业管理层。全国年营业额在1000万以上的民营企业家共有100万多人，然后再根据各种限制条件筛选出其中的近10万人，这样就有效而精准地找到了核心人群。随后，工作人员把介绍mba/emba课程的dm信函准确地送到了目标客户手中，实现了点对点传播。在dm投放一个星期之后，许多民营企业家纷纷打来电话咨询。两个月左右，mba/emba课程的报名人数达200多人，成功实现了精准营销的推广活动。

上述两例，尽管在具体营销手法上略有不同，但究其思路均采用精准营销。首先通过市场分析，精准寻找到市场空间所在，然后再通过各种丰富的推广策略，将宣传工作做好，在其中充分思考客户需求，通过最大限度的客户体验来满足客户需求。

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