精准营销的成功案例

精准营销的实现途径

精准营销的基础是一个庞大的数据库，记录了所能找到的受众的全部信息，包括地址、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等维度。信息的维度越丰富，营销的精准度就越高，营销的效果就越好。基于数据库的精准营销可以根据受众的特点为他们制定“窄告”，而且能够和他们互动，为他们提供有用的消费信息，具有“针对性、互动性和及时反馈”等特点。而在今天，如何借助新媒介实现“窄而告之”，赢得目标顾客呢？

充分发挥互联网平台的互动性。现在一些购物网站和社区网站正试图建立起一个用户的数据库。用户在这个网站所有行为都可以通过cookie技术被记录下来，包括浏览过的网页和购买行为。通过上述这些内容的分析，互动广告提供商就有机会深入了解用户行为和喜好，从而能够让广告在恰当的时间、恰当的地点，提供给恰当的受众。

大力挖掘手机用户。作为“第五媒体”的手机，用户基数远远高于互联网，利用手机进行精准营销潜力巨大。

同时，企业进行手机广告投放时，每一分钱的广告费花在哪里，产生了什么广告效果都可精确测量，企业可以做到“按具体真实广告效果付费”来投资。由于手机自身的随身特性，信息可以在第一时间到达受众，克服了传播的盲目性，并根据用户反馈，对广告效果进行更加科学的评估，实现精准营销。众多大品牌如宝马、李宁、索芙特、蒙牛、联想、moto、可口可乐、明基等已经纷纷投放了大量的手机广告。在即将到来的3g时代，手机广告将会得到更为广泛的应用。

目前，精准营销尚不能取代传统的营销模式，不能代替传统广告所具有的广而告之的效应。但是，作为营销概念中的一股新兴势力，它已经带给我们足够的惊喜和希望。

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