2008奥运营销新风暴

我们从阿迪达斯和耐克在选择代言人，以及代言人如何与营销策略互动上不难看出，这些不仅需要正确的营销战略，更需要雄厚的资金支持。

匹克公司与伊拉克奥委会签下合同，成为伊拉克奥运代表团的赞助商，为伊拉克国家代表团提供全部体育装备及参加2008北京奥运的全程费用。我们实在无法想象匹克的代言人——美国球星巴蒂尔如何与伊拉克奥运代表团完成匹克的营销策略整合。

美国、巴蒂尔可以为匹克获得强势、实力、运动、国际化的传播效应，伊拉克则正从以美国为主的军事打击下努力寻求战后重建。这样两个具有反向信息元素对无论对品牌建设，还是营销互动，都无法协调。从这一点来看，是值得其它厂家借鉴的。

361度在选择代言人上的策略就更值得深思了。中国国家羽毛球队总教练李永波为361度已经代言七年了，可是，从严格意义上讲，李永波属于国家公务员，而依照中华人民共和国《广告法》第二章第七条第二款明确规定：广告不得使用国家机关和国家机关工作人员的名义刊登广告。更让人匪夷所思的是，在国内某著名营销专家的建议下，361度使用“豹子”担任了一段时间的代言人。

选择代言人和制定营销策略固然需要出奇制胜，但是，这都需要建立在主流思维模式和不代替消费者思考为前提的基础上的。

奥运营销需要全面联想

中国企业在奥运营销策略与代言人互动上，联想的营销与公关都是非常值得学习的。

奥运冠军杜丽、女子网球双打孙甜甜和李婷、花样滑冰世界冠军申雪、赵宏博、两项世界冠军安克尔曼、中国首位冬奥会冠军杨扬、首位雪上项目世界冠军李妮娜、罗纳尔迪尼奥、刘翔等一批重量级明星分别代言联想不同产品。

联想只所以重金选择了庞大的代言军团整体出击，就是希望借助奥运营销一举成为世界级的企业。而这些炙手可热的代言军团也能让联想获得超值回报。

我们从联想的代言人策略上不难看出，奥运营销是一个贵族运动，没有相当实力的企业最好别玩儿。强行上马，不是玩儿的心跳，很有可能大伤元气，或者过把瘾就死。因此说，不是所有的企业都适合奥运营销，也没有必要都选择体育明星作为代言人。

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