拒绝浮躁的营销

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拒绝浮躁的营销

在整个社会营销大环境中，充斥着各种各样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主（老板），企业利益同盟者，企业（营销）高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问/广告策划公司，市场目标群。

通常，在本土小企业里，企业主就是营销决策的惟一主宰者在中型企业也许会增加几个参与企业决策的“幕僚”在颇具一定规模的大中型企业里，也许会考虑借助“外脑”的作用，而让专业的咨询公司介入企业的某一专项业务。

盘点营销观念

从中国市场经济正式揭开面纱开始，西方种类繁多的营销理论、先进的营销观念、优秀的企业管理方式及经营理念，为我国方兴未艾的市场经济土壤注入了新的营养和新的动力。然而，在向成熟市场经济过渡的阶段里，作为主宰企业命运的决策层，是否真正了解企业自身的实际需求？

回顾我国营销发展史，从改革开放的初期，陆续传入我国的营销理论不下数十种，其中最为典型、最具影响力的主要有：4p理论（基础营销要素组合），cis理论（企业形象战略），usp理论（独特销售主张，差异化营销），定位理论，stp理论（目标市场定位），imc理论（整合营销传播），10p理论（大市场营销组合），cs理论（顾客满意），tcs理论（顾客完全满意），bms理论（品牌营销系统），bpd（品牌识别理论），品牌的核心价值论，品牌的3c理论，品牌资产论，品牌形象论，720度品牌管理等一系列让人“眼花缭乱”的营销理论及观点。应当承认，它们在某一时期、某一区域，某一市场上曾经是非常成功的营销“利器”，然而，究竟哪一个是“倚天剑”？哪一个是“屠龙刀”？谁会成为真正的“武林盟主”呢？我们不得而知。也许只有专注于宣传某一理论的专家或学者才会知晓吧。

企业主，练就你的“火眼金睛”

我国近代真正的营销发展史，要从抛开传统计划经济体制的阶段算起，充其量也不过二十几年。准确地讲，也就十几年的时间。相对于西方上百年的经济发展史，只能算历史长河中短短的瞬间。虽然市场发展势头迅猛，但就目前而言，绝大多数企业还没发展到到用最先进理论来指导原始经营的阶段，仅仅处于刚刚完成或还未完成原始积累、初步发展规模阶段。少数优秀的企业，进步较快的企业也刚刚跨入了营销理论渗透阶段。成熟的西方营销理论还不能完全适应中国的市场与企业，中国的企业也无法或不具备能力完全接受成熟而先进理论的指导。此时，多数“迷糊”的企业被一下子“冒出”的一大堆营销成熟与不成熟、系统与不系统的理论所包围，一时间，企业无从选择。究竟哪个理论适合自己？谁是自己的市场指南针？

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