神舟的低价策略--不按规则出牌

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案例：神舟电脑跃升行业第五

据计世资询CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计，一个名不见经传的电脑新军——神舟电脑跃升至中国家用电脑的前五强。实现这样的市场业绩，距离神舟电脑第一台下线还不到1年时间。当我们打开电视，看见“4888元，奔4扛回家”的广告时，我们不难感到神舟电脑的低价。与同样配置的其他品牌机相比，神舟电脑要比竞争者价格低上两成，这也是神舟电脑一年时间实现市场占有率的“三级跳”的主要原因。到了2002年11月1日，神舟电脑公司又与全球第三大CPU提供商威盛电子联合宣布：神舟电脑公司内装威盛Cyrix800的液晶电脑将以4880元的价格向市场推广。

此外，神舟在重要城市建立了神舟分公司，在全国的七大销售中心里，每一个区域都有分公司进行统一调度：如：北京神舟——华北区、上海神舟——华东区、广州神舟——华南区、成都神舟——西南区、西安神舟——西北区、武汉神舟——华中区等等，这些分公司直接受神舟总部的领导，给区内的加盟连锁店提供媒体宣传、技术支持和物流服务。据悉，目前神舟已在全国设立了近20家分公司，并已经在全国建立了108家授权服务维修站，开通了两条800热线。

强大的渠道力量和价格优势，让神舟迅速成为中国PC机制造业不可忽视的一支新军。

视点：神舟，游戏规则的破坏者

神舟电脑一问市，就以一个游戏规则破坏者的面目出现，破坏行为表现在以远远低于竞争者的价格直接抢占市场。

PC业内，几乎所有的制造商都是通过逐渐做大规模，依赖规模优势降低成本，再在拥有成本优势的前提下降低价格推动销售，获得更大的市场份额，这样逐步获得行业领先地位。

而神舟电脑则不然，它寻找到了另外一条成功之路：以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价，低价再次获得市场优势，用循环发展做大自己的市场份额。

如此策略进入市场，神舟电脑必须保证自己在拥有低价的同时，还要有合理的行业利润，否则任何一个PC制造商都不可能在比竞争者价格低两成的情况下坚持很久，并一直保持着这个价格优势。因为，PC硬件的利润空间已经很小，不可能在行业利润空间里拿出这么大的一块去长时间地搏市场份额。

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