神舟的低价策略--不按规则出牌

吴海军有一个著名的四重利润理论：无论任何产品都有四大利润可赚，那就是销售利润、品牌利润、研发利润和生产利润。这四大利润，一个企业如果全面掌握，就能维持一个很强的核心竞争力。如果你只拥有销售利润和品牌利润，那么当渠道越来越开放的时候，竞争就会变得越来越尖锐，你拥有的生存空间就会越来越少。

在这个理论的基础上，吴海军将技术的研发分成三个层次：分别是上游研发、中游研发和下游研发。下游研发就是像目前一些整机厂商那样，把别人生产出来的产品进行一番拼凑、组装之后，重新包装成为自己的产品，这种研发谈不上什么高科技成分中游研发就是给下游研发提供配件像主板、显卡等，也就是把上游研发出来的芯片、配件经过进一步的设计、加工之后提供给下游研发厂商，在中游研发中最典型的是主板的研制上游研发是指核心器件的研发如Intel、威盛等的芯片研发。

所以，对于神舟来说，它基本上是处于中游研发阶段。不同于其他厂商的特别之处，它是在掌握电脑板卡的自主研发技术并吃透电脑配件行业之后，凭借专业与市场的优势来实施纵向转型的并获取产业利润的。

神舟，下一个目标是什么

在核心利润上，神舟已经领先国内目前任何一家PC制造商。同时，正在不断上升的品牌、有良好服务支撑的扁平化渠道、低价格带来的快速扩大的生产规模等等因素，似乎可以叫我们这样猜想：神舟是不是要利用价格和良好销售机制来改变PC业游戏规则？

2002年11月，联手神舟电脑联手世界第二大个人电脑芯片集设计商威盛电子推出4880元液晶电脑，这是液晶电脑的震撼价格。

威盛一直认为：英特尔在搞知识霸权，单纯追求高速率正将PC产业带入一个误区，因为一般用户根本用不了那么高速率的CPU，威盛公司一直致力于开发简单的、低成本的CPU，这些处理器的运算能力足以运行包括电子邮件、互联网浏览器和办公软件在内的主流应用软件，大多数的用户不需要时钟频率达到几兆赫兹的处理器，他们需要的只是能够完成工作的处理器。这关系到了用户的投入比例。

这和神舟的低价策略有了太多不谋而合的地方，一旦神舟和威盛达成深度合作，两家优势一相加，所造成的局面或许是任何一个PC制造商都不愿意看见的。那么，“低价格比高速度更重要”会不会成为中国PC业竞争的一个新的规则呢？或许现在下任何结论都没有太大意义。但有一点可以肯定，有神舟参与的PC业市场竞争，一定会在价格战上越打越热闹。

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