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中小企业如何选择经销商的策略经验 |
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日期:2007年8月12日 整理:佛山陶瓷网 |
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在选择经销商时要注意,不能把是否现款现货作为唯一条件。对一些快速消费品经营时间不长、经验不丰富的经销商(也就是刚刚加入批发行列的新手)选择要慎重。这些批发商因为很难代理到知名大品牌,而急于找到新产品来代理,往往能接受厂家现款现货的要求。其中相当一部分批发商根本不具备通路能力,只会耽误市场。 以我的实战经验,在省会城市,新加入批发行列的批发商不宜选用,而地级市或县城的倒是有可能成功。 七、经销商选择,不大不小,用着正好 厂家的实力有限时,不宜选择通路能力很强的批发商,因为他经营品种太多,有数个大品牌,对知名度低的新品牌不会全力经营,也不宜选择通路能力太弱的批发商,因为他没有能力把产品铺到终端。厂家选择与自己实力匹配而且能全力经营的批发商为宜。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 【链接】 县城市场 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 白酒品牌塑造的三大关键词 下一条:> 通货膨胀 装饰企业该如何应对三大问题 > 市场推荐证五花八门 建材认证并不权威 > 陶瓷阀芯 金豪瓷砖 陶瓷工艺 陶瓷公司 子帅瓷砖 陶瓷卖场 |
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