区域大经销向通路精耕转型的的一个实例

5、经销商配合工作当然好，但可能性不大。我的经验是两家经销商是最佳的（仅指常规的地级市），或部分经销商无法覆盖的零售商由办事处自营。

我总结了作快速消费品的两点经验：

1、不进行市场精耕细作、不重视终端的厂家，大多竞争不过进行市场精耕细作、重视终端的厂家。

2、广告打90分、终端打50分的厂家，大多竞争不过终端打90分、广告打50分的厂家。

现在是一个终端制胜的时代，你公司属于典型的区域大经销向通路精耕转型的例子，经销商管理这一块会出很多问题。

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