小企业如何”惊动”经销商

思考二：掌控主动权要付出代价，丧失主动权则要付出更大的代价。

做市场，就必须要投入，就必须要付出代价，这是不容置疑的。但付出代价有两种方式：一种是为掌控主动权而付出代价，另一种是因丧失主动权而付出更大的代价。

掌控主动权要付出代价，丧失主动权则要付出更大的代价。不愿为掌控主动权付出局部代价，就要为被动而付出整体代价。

得主动权者，则得经销商又得市场，两者皆得；失主动权者，则失市场又失经销商，两者皆失。

所以，掌控主动权才是最大的效益！

思考三：被动可以转化为主动，关键就看你是否拥有创新思维。

被动与主动是相对的，在一定条件下，是可以互相转化的，关键就看你是否会为其转化创造条件。既然被动与主动可以互相转化，这就为中小企业提供了机会。

既然机会是存在的，那么中小企业就要多动脑筋、多想办法，着眼于在化被动为主动的条件创造上，而不是怨天尤人。否则，今天被动，明天还是被动，永远被动。

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