白酒品牌塑造的三大关键词

其次，要了解你的产品。这句话说出来估计很多企业，尤其是白酒企业老板一定会笑，因为他们最了解自己的产品，甚至是痴迷，我看未必。

笔者通过多年的酒类企业服务经验，关于如何挖掘白酒品牌核心“点”，找到了一条比较科学的、可执行性的方法：产品——概念研发图，即将消费者和产品做了思维分析，找准企业长期困扰的品牌核心“点”，笔者将在以后专门撰文进行阐述分析。第二步，善做“线”下工作

品牌是系统的。

品牌不仅仅是一句震撼人心的广告语，也不仅仅是一个动人的广告片，更不是仅仅通过一个爆炸性的事件公关就能成为大品牌。品牌的塑造是围绕“点”开展的系列企业行为，强化消费者认知，逐步培养起来的品牌。

围绕定位精准的“点”，或者是“福文化”，或者是“喜文化”，还是“成功文化”等开展一系列的“线”下活动，对品牌形象的塑造具有很大的推进作用。这个“线”下工作必须是落地的，它包括公关事件、事件行销、广告活动、促销活动，甚至是终端陈列等。“线”的特征是持续连贯性、与主题高度吻合性。避免给消费者产品视觉误差、认知模糊的印象，因为这时候是树立、强化品牌形象的主要时期。

事件行销是一个很好的低成本展示品牌形象的载体，对于中小白酒企业来说，不外乎是一个捷径。譬如，重庆美心防盗门就是很好的抓住了“刘晓庆偷税风波”事件，花费100多万元，吸引了全国几乎所有媒体的关注，一夜之间闻名全国。虽然“伊拉克战争”是残酷的，但是对于统一润滑油来说，却是最大的成功者。纵观国内白酒企业，虽然也有不少企业运用这种方式，但是成功者甚少。

第三步，布好“面”上工作

品牌是亲民的。

品牌一定不是高高在上的。

一个成功的品牌塑造是整体的，也是注意细节的，它是张显人性的。不管你是高端品牌，还是国际品牌。麦当劳之所以能够成为世界品牌，就是在于她能够在整个系统上突出“为消费者创造快乐”，不管是为了儿童设置了很多其他企业无法想象的要件，哪怕是厕所的装饰设计也充分显示了人性关怀。

即使茅五剑以及大区域强势品牌的品牌影响力大，为什么地产品牌依然活得依然很滋润，这就是中国人特有的情节。所以，“入乡，你得随俗”，要亲民化、渗透化，你才能取得市场效益。宝洁进入中国后，知道要顺应中国消费者需求，研发了袋装去头屑海飞丝；可口可乐在中国运用了大量的中国一线明星；麦当劳也在中国化，先后研发了地产的产品；我们的金六福也学到了，2002年研发了“为湖南干杯”的金六福酒大获全胜，于是乎，“为安徽干杯”“为山东干杯”等区域化、本土化的特征顺利实现，让每一个区域都能找到一种“属于自己的酒”，并主动引起消费者的情感共鸣，以当地文化为沟通手段，去笼络消费者。“为城市干杯”系列酒鲜明的区域特征，对防止窜货和维护市场价格体系也起到了十分积极的作用。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。