怎样组织高效的销售例会？

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你作为销售经理，少不了要利用月会、周会的形式召开团队会议，一起安排计划、讨论指标、分析客户、落实人员、检讨问题、鼓舞士气等等。然而事实却常常不象你的想象，实际上很多例会的效果并不好，常常出现：参与气氛不热闹、易被突然的话题打断、销售指标分解落空、问题讨论到肚子“咕咕”叫最后不了了之、或者这个问题还没了，下个问题又嚷起来了、历史问题、焦点问题、敏感问题也常常成为会议的“肠梗阻”……

怎样组织销售例会以达到预期目标？实践中又有什么可操作的技巧和生动的方法？下面一些分析和建议或许对你有所帮助。

销售例会不能如愿进行的原因：

1，没有明确的会议主题，或者会前、会中都没有让参与者能够充分理解主题

2，时间安排不当，在多数与会者疲倦的情形下召开而影响效果

3，发言杂乱，主持者又没有及时理顺，造成最后离题万里

4，分议题的时间分配不当，造成主次不分，该重点讨论的没有讨论，把时间过多的浪费在次要或不重要的问题上

5，对重点问题，组织者（销售经理）没有形成明晰的判断，造成没有结果的反复讨论

6，销售经理总结性、倾向性发言前置，导致下属无从讨论

7，资料、数据或其他辅助信息准备不足，使讲话缺乏说服力，影响经理的威信

8，形式盖过内容，无关的花絮、铺垫、演示影响了大家对主题的理解

9，批评方法不当，造成受批评人员当场有过激反应，使会议中断

10，会议室烦躁的周边环境影响了与会者的专注

11，没有明确会议起止时间，或者过分延长结束时间，形成疲劳战，时间越长，会效越差

12，会议频繁或无常，让下属失去耐心与期望，造成“人在心不在”，自然也就不会热心参与讨论或者重要的相关人的缺席，更是大打折扣

13，个别“调皮分子”的负面影响，并且没有得到及时制止

14，为了活跃气氛，穿插了一些典故或案例，结果回到正题的时候，一看，时间又不多了

15，会议现场有无关人员或利害关系人员在场，从而影响讨论的深入（如经销商人员，当然，有的销售会议是需要他们参加的）

16，会议中出现了无关的高级领导，结果成了单一的汇报会、部署会

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