怎样促成签单?

在促成时，你的热情，魄力以及种种目的所做的积极动作都是不可欠缺的。正如前项所述，对你而言，促成应秉持着破斧沉舟的魄力去执行，只因为客户是被动的，必须由你主动地引导客户一步一步迈向促成的终点。但是，有一点千万不要误解，不论你如何引导，千万不要忘了“最后由客户来决定”。换言之，“请客户做下最后的决定”乃是促成的铁则，能遵守这一项规则的才算是高明的手法！

如果是在你一味施以压力十个客户中就有十个人会认为“都是你做的决定”。当你离开后，搞不好越想越不对劲，始终无法释怀，最后甚至不会购买。在行销的过程中，绝对不要忘了“客户才是主角”除此之外，当客户购买后，你的态度也很重要让客户想象一下购买后的种种喜悦，也是促成的妙方之一。换句话说，让客户想象一下购买了商品之后可享有多少福利，以提高购买的欲望，自然就会购买，这又称为“结果提示法”。这种方法不需要什么技巧，是人都会，也不会让客户有压迫感，既简单又有效。

有些客户任凭行销人员使出十八般武艺依然不为所动，但是你还是使出最后一招置之死地而后生，或许还可能再现一线生机。犹豫不决或对行销人员强烈不信任的客户，纵使不断以拒绝话术加以诱导，也很难得到客户的欲望，但客户对商品又确实很动心，此时最好还是以退为进。不卖！！！！！

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