如何做好销售谈判的准备工作

? 熟练的谈判者善于使用其支配力来影响和说服对方， 而不是利用这种支配力来打败对方。

? 经验丰富的谈判者在充分利用对方弱点之前， 会详思再三， 意识到一起共事的必要性， 会使对方都增加谈判信心。

? 谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的优势。

四． 制定谈判策略

制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分， 其重点如下：

1． 第一次会面时， 我们应当提哪些问题？

2． 对方可能会提哪些问题？ 我们应如何回答这些问题？

3． 我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？ 如果没有，应增加哪些信息？

4． 我们应当采取什么样的谈判风格？

5． 选择谈判地点、时间

6． 如何开局？

7． 以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？

8． 谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？

五． 团体间谈判还应作哪些准备

1． 由谁来主谈？

2． 由谁来确认理解程度？

3． 由谁来提问？ 提什么样的问题？

4． 由谁来回答对方的问题？

5． 由谁来缓和紧张气氛， 表示对他人的关心？

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