行业网络营销已经成企业经营活动必备渠道

让搜索引擎帮你营销

目前，通过互联网进行市场推广、产品销售的企业，大多集中利用“第三方电子商务平台”、“企业网站”和“搜索引擎营销”三种手段。但就营销执行效果而言，主要体现在“初级的”供应信息发布、求购信息搜集和搜索引擎上“产品名称”的竞价排名，缺乏一个完整的网络营销体系，投资回报往往很难实现。

郑培秘书长提示：“通过对搜索引擎的合理使用可以增强各种广告信息的曝光率、到达率和客户转化率，包括‘搜索引擎竞价排名、关键词广告’和‘面向搜索引擎的网站优化’等在内，这一系列手段和技巧的系统化运用，网络营销专业委员会定义为‘搜索引擎营销’”。

记者了解到，许多企业已经开始竞相引进“搜索引擎营销”这种崭新的市场开拓策略，参与企业数量以每年30%的增幅急速增加。上海大众关系营销高级经理刘磊表示：“在所有的营销活动中，网络作为一个渠道几乎是必需的，我可能不做电视推广，但一定会做网络推广。搜索引擎营销也是上海大众一直关注的手段，2007年搜索引擎营销费用比2006年翻了一倍，包括在百度(baidu)、谷歌(google)购买关键词。同时，刘磊笑言：“我们觉得对搜索引擎营销的功能还是没有充分利用起来。”

网络营销专业委员会搜索引擎营销研究中心黄秋衍副主任介绍：“从理论上来说，无论是竞价排名、关键词广告还是搜索结果列表，只要拥有良好的搜索引擎表现，企业的客户进行网上询盘的比率就是高，市场推广、产品销售的效果必定明显。但是我们要提示企业注意几个方面的问题：首先，研究分析搜索引擎广告关键词的选择、投放和组合是否合理、有效其次，紧密跟踪季节交替、淡旺季变化、竞争对手市场活动对搜索引擎表现的影响，搜索引擎营销要适应环境、快速变化再次，坚持绿色搜索引擎营销，拒绝垃圾seo，因为企业的客户最终要了解的是网站实质内容和企业竞争实力，借助一些‘方法’的‘问题’网站最终会出局最后，企业应当计算搜索引擎营销费用摊薄到询盘和成交的单笔平均成本，这是搜索引擎营销效果评价的依据。”

据了解，由搜索引擎营销行业内的专业人士提议，网络营销专业委员会已经正式设立“中国电子商务协会网络营销专业委员会搜索引擎营销研究中心”，王志炜、卢亮、付必鹏、王昭强、刘延庆、黄秋衍等一批知名的搜索引擎营销专家学者相继受聘，成为搜索引擎营销研究中心研究专家。

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