谈谈喝酒与营销

【 www.FsTaoci.Com 】从踏上营销之路，成为一名营销人，就开始与酒为伍，甚至更多时候要与酒共舞，这种感受相信许许多多营销人都曾有过，因为不管是接待新客户、拜访老客户，还是新品推介会、区域代理商会议等等，酒无非就是最好的唱戏平台！为此，酒也就成为了营销人的主要生活之一。

酒在中国源远流长，品种繁多，并且名酒荟萃，享誉中外。约在三千多年前，商周时代，中国人独创酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。伴随着渊源流长的中华文化，酒文化也有几千年的历史了，无论是李白的举杯邀月，还是王维的西出阳关，兰陵美酒泛出的琥珀之光，无不透出了浓浓的文化味。酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。但酒对于营销人，文化味似乎淡了，酒量却发扬光大了，本来李白是醉酒诗百篇，而到营销人的醉酒后，就成为了销量的倍增与人品的考验！

可怕的“酒量代表销量”

“酒量代表销量”，这是多么平淡的一句话，但可以说让天下多少营销人感受到其份量！

2005年初，我从总部职能部门，下派到区域担任负责人，那天，部门领导约上销售部领导一起请我吃饭，其意一是为我饯行二是让我以后能在销售部得到更多支持那天晚上，为了感谢两位领导盛情，我足足端了28杯红星二锅头，之后还去ktv，接着喝啤酒。那天晚上我自己也不知道怎么回家的，只知道天旋地转，但是在晕晕沉沉中，听到了两位领导说到的一席话，不错，酒量代表销量，下市场肯定有出息。第二天醒来之后，深思一番，感觉我的28杯红星二锅头，换来就是这么一句话，值不值呀？但却没有办法考证！

后来下了市场，分配的地方是四川，这本身就是一个酒的故乡，在这里有五粮液、泸州老窖、沱牌大曲等等中国名酒，所以自然在业务中离不开酒，况且营销人的生活本身就是“九三学社”一样（上午9点起床，中午陪客户喝酒到下午3点晚上9点开始出动，到ktv与酒吧喝酒，至凌晨3点后回家睡觉）！记得有一次，为了完成月度销售任务，自己前去宜宾去催回款，代理商看到省区经理下去，自然会殷勤接待，要尽地主之谊，况且在宜宾本身就是酒的故乡。那时，我为了那区区300万回款任务，我足足端了三十杯（代理商说定一杯十万）。300万回款要到了，我人也只有到桌子下面去找了，现场“直播”不用说，所带来的惨痛结果就是直接去医院打点滴！

可悲的“酒品代表人品”

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