“放养还是圈养”——谈销售人员的管理

【 www.FsTaoci.Com 】养殖业有放养和圈养两种养殖方法。圈养是一种常见的养殖方法，顾名思义就是将养殖对象用栅栏围起养殖，而放养则是在一至两人的管理下，在面积较大的养殖区域由养殖对象自由生长。两种方法最大的区别就在于“圈”。

随着人们消费意识的提高，放养养殖出的家畜都比圈养养殖的家畜，即卖得贵，又卖得快卖得好，这是为什么呢？原因就在于放养养殖的家畜，由于放养区域大，活动量大，吃得也是自然食物或是人工自然混合食物，这样更有利于家畜的生长，也更“绿色”更健康。

当然，放养也有条件。一是放养的空间，放养的区域空间也是有限制的，不可能无限大二是放养的管理，管理者必须了解放养的区域，还要具备强烈的责任心和科学的管理方法。

前些年，曾有许多女性朋友将“放养还是圈养”的问题，引申到了对自己老公的管理上，着实让整个社会来了一次大讨论。其实，对于企业的销售团队管理，“放养还是圈养”的问题是值得借鉴和分析的。

销售人员，无论是促销员还是业务员，他（她）们的工作都是将自己公司企业的产品卖出去，为公司企业赢得利润，就像士兵一样，是一个军队最基础的一员，但也是最重要的组成部分。销售人员的优劣，直接关系到公司的生存与发展问题，试想军队的士兵一个个都是体能不支，枪法不准，思想不纯，那么只要开战，这支军队就会一溃千里，迅速灭亡。所以，现代化的军队，也越来越强调单兵素质和单兵作战能力了。

一个优秀的销售人员，不仅要有良好的个人素质，还要具有敏锐的目光和灵活的头脑，以及由此产生的科学有效的工作方法工作技巧。毕竟，市场竞争是多变的，是残酷的，桎梏的思想和一成不变的工作方法，只会带来失败。

对销售人员的管理上，许多公司有太多的条条框框，从考勤制度到数据报表，从数据报表到工作日程，又从工作日程再到工作方法，每一项还都必须要有个一、二、三条来，可怜我们的销售人员，将一天的时间都花费在围绕着公司的条框转，哪还有时间去观察市场分析客户，哪还有时间去创造更新颖有效的工作方法。而这些公司却还堂而皇之地讲，这是执行力的表现，公司制定的东西就必须去执行，不管它是否符合市场，符合现状。

执行力对于公司企业的确很重要，是需要贯彻的，但也必须辩证的去看待，符合市场符合公司利益的政策必须要执行，而一些桎梏思想，捆手绑脚的政策执行起来，就是死路一条。

这就像是在圈养，用栅栏围个圈，规定你只准在这个不大的圈内活动，只能吃饲料，喂什么吃什么，久而久之不但退化了活动能力，还丧失了生存能力，脑子里只有两个概念——吃和睡。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。