“放养还是圈养”——谈销售人员的管理

公司的规章制度、政策决策对于销售人员固然要有，但没有必要那么繁琐那么专制。销售人员的职责就是销售产品，实现区域内公司利益的最大化。在遵纪守法并且不损害公司利益的前提下，可以自由的发挥，自由的工作，充分去体现个人的价值，而不用天天想着怎么应对公司的规章制度，怎么应付公司的报表细则。

对于我们管理者来说，管理销售人员，也应在不损害公司利益的原则下，加强心理沟通，鼓励个人的能动性，培养个人的学习能力和工作能力。为下属创造一个宽阔、轻松、自主，和充满竞争性、挑战性的生存工作空间。

“圈养”不可取，还是“放养”吧。

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