从蒙牛和伊利之争来看中国企业的战略之争

这时，牛根生的战略性发挥了作用。他明白一个道理：这种事情即使是犯法，蒙牛也很难拿到证据，即使拿到一些证据，以当时蒙牛微弱的地位，也没处说理如果对着干，就会把矛盾更加激化，甚至断送了蒙牛。所以唯一聪明的做法就是“忍耐”。

为了减少冲突和避免不必要的麻烦，为了不抢夺伊利的奶源，同时也是为了保护自己，牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。这些措施，把蒙牛和伊利的利益区隔开，从而避免了直接冲突。

在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛当时还名不见经传，连前五名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里，蒙牛通过把标竿定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很大。

蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。

蒙牛还在冰激凌的包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛表面上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。后来，蒙牛的羽翼渐满，在广告中再也不和伊利相提并论，2004年，蒙牛成功在香港上市，解决了资金问题，2005年，蒙牛又成功赞助了“超级女声”，短短几年之间，蒙牛就超过了伊利，牛根生也成为中国最富传奇经历的企业家，而此时的郑俊怀却因为贪污公款而踉跄入狱。

所以我们来看企业的竞争就是人与人之间比拼胸怀的历史。蒙牛跟伊利的竞争就是人与人之间比胸怀的竞争，不排除能力的竞争。论能力，郑俊怀这个人能力也不差。不过现在的伊利正在开始复苏，现在伊利集团的董事长是潘钢，37岁，担任伊利集团董事长那年35岁。潘钢是牛跟生的徒弟，潘钢的智慧不在牛跟生之下。从后面的市场运作和伊利的发展可以看得出来，蒙牛和伊利的竞争，在下个阶段是伊利占上风。因为伊利中央电视台标榜是奥运会的赞助商，大手笔的力度，伊利占尽先机，这推动了伊利的持续发展。前两年蒙牛搞酸酸乳获得20多亿的利润，在接下来的过程中，我们认为伊利的发展也是相当的好。这两家企业都发展，是好事情，但我们回头来看，在这较量的过程中，蒙牛是怎么发展起来的？蒙牛通过借力登高发展，借谁的力？借伊利的力，还借谁的力？借超级女生的力。如果今天我们企业想要有这样的发展，我想请问我们借谁的力？你这个问题得不到答案，那可能我们未来的发展就会面临很多的问题。

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