高超的营销策略:品牌策略

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品牌是如何形成利润的

关于什么是品牌，换一个角度，我们从以下方面一步一步来研究：消费者与品牌。打造品牌是营销的高超方略，一个建设、经营、管理品牌良好策略的要点有很多方面，我们在解释品牌的若干方面之前，先来看看关于营销、商品的几个方面，以增强我们的理解。在产品商品化程序中，每一个环节都是重要的但所有的前期工作中都要在销售——产品能不能卖出去这一关上体现。马克思称其为——惊险的一跳。而要精彩地完成这一跳，我们现在面临哪些困难呢？同类厂家越来越多、市场变化起来越快、产品同质化越来越严重、销售的手段也在趋同、人力成本在提高、缺少更多资金支持、消费者越来越苛刻等，我们每个人都可以说出很多。我们已陷入一个极为复杂的境地！面对如此多的困难，而我们现在是如何做的呢？这样做的结果是什么？寻找经销商，在建网络并联通路、终端上进行理货、利益分配、信息的加强通路权力与成本越来越大做广告，及追求最好的创意，最终营销费用大增，好创意也未必能卖货，何况好创意的出生有太多的困难不断推出不同类别产品和跨入非同心领域，企业的研发成本提高和招惹更多竞争对手攻击，力不从心。以上仅仅是列举了我们若干企业目前做法的几种，还有很多很多。那么，我们有没有一条更好的路子可走？我们先看一个基本规律。你为什么生产这个你想谋取利益消费者为什么买这种产品，消费者需要什么？你满足他了吗？我们不想在这里探讨消费者到底需要什么，因为这是一个很大的课题。我们只探讨一个具有共性的规律，以能帮助我们建立一个清晰的思路。市场是永远存在的。任何一个产品都是有市场的。但是，我们看到，消费者决定购买的理由是变化的和千差万别的。通过上面的讨论，我们可以看到，我们所追求的东西，是一个综合的东西，它不是哪一个方面的并且在产品同质化的今天，产品性能之间的差异似乎已远离了消费者购买决策的核心。产品基本性能不是消费者决策的核心因素，比如买茄克和买西服都可穿，都可保暖。产品本身是没有价值的，我们探究它的第二层。穿茄克让人觉得我是一个和善可亲近、悠闲的人穿西服让人觉得我是一个正式、庄重的人。

消费者是形形色色的人，也就有形形色色的需求和决策。从这里我们可得出一个结论。任何一个产品都是满足特定人们特定需求的，那么我们如何做呢？具体说就是生产什么样的产品？怎么去满足哪些人们的哪些需求？

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