终端销售：到底决胜在哪里？

“持久战”：众所周知，品牌需要积累与持续积累，推广工作也一样要在此基础上。因为主题推广活动的持续，不但可以节省成本并能提高效果。突破了传统操作主题推广活动的弊端，国内许多品牌在主题推广活动时，都注重主题创新与概念的创新，且缺乏推广主题的积累，推广活动执行手方法的积累其次，国内许多品牌在执行推广活动时，因为没有推广主题的积累，每次活动更换主题，造成操作成本的浪费！推广活动中要打“持久战”，是建立在持续主题推广活动，其优势在于，一是可以做到活动操作的升级（总结去年执行活动的优缺点，今年进行升级）二是减少沟通与培训成本（营销中心、代理商、卖场、促销员对持续主题活动的了解）三是形成推广品牌痕迹（持续的推广活动主题，能形成品牌痕迹）持续推广效果更明显（数据与案例支撑：销售上去了，成本降低了，如物料的二次利用）。综上所述，各区域在执行好产品终端演示时，再加上做好推广活动的“游击战”与“持久战”，就一定让终端热闹起来，并能形成独有的推广品牌痕迹，从而成为销售的发动机！

让“品牌”从第二生产力成为第一生产力

众所周知，品牌工作是服务于销售，其作用在于增强品牌知名度与美誉度，在消费者心中抢占到心智资源，并以此形成在消费者心中的品牌痕迹，之后让消费者对品牌产生依赖，最终促成的购买行为。经过多年在市场上的摸索，发觉品牌工作的核心不仅是服务于终端，并且要能推动终端销售，那就是让品牌工作从第二生产力转变成第一生产力的“终端品牌运作+聚焦式的区域品牌运作”！

终端品牌运作：良好的终端品牌运作，不仅能提升品牌效益，更能促进销售。如终端的门店广告、包柱广告、终端陈列与装饰、专柜形象以及代理商送货的车身广告等等，一切贴近消费者，并能有利输出品牌信息的地方，都要求大力去做，因为消费者都有眼见为实的感觉，所以加大终端品牌的运作，就是让品牌与终端进行相融，从而产生真正的终端品牌竞争力其次，打造的“优秀的终端形象”，也是良好的终端品牌动作，不仅真正做到促进销售的品牌力，并且让品牌运作真正为销售服务，从而缩短了品牌转变成销售力的距离。

其次，要大力采用聚焦的品牌推广方式，让品牌做到真正为区域销售服务。众所周知，在家电竞争白热化的今天，只有把每一分品牌宣传费用在刀刃上，才能发挥事半功倍的作用，那么怎么让品牌真正为销售服务呢？这就是提倡的聚焦式的品牌运作。这个道理很简单，也就是于其全国撒盐，还不如把盐，集中在一个区域撒，从而将在此区域打造成强势品牌，这种品牌推广就不再是锦上添花的品牌工作，而是针对销售能产生雪中送炭的品牌行为，从而真正让品牌从第二生产力打造成第一生产力，真正推动终端销售。

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