实战经验：我外贸一年的寻单心得

【 www.FsTaoci.Com 】做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司发展需要，只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕碰到骗子的心理，实在难熬，还好，现在有点小成就，希望供大家借鉴。

1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究.

1）看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定不同的.

2）看客户的邮箱地址:假如是yahoo或hotmail等等之类的,就不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的,不会是那种私人的邮箱地址.

3）把客户公司名输入google或类似搜索网站，看是否真的存在。

2、客户要办，坚持一个原则：假如样板免费,快递费必须由客户承担.也许有些朋友认为这样肯定找不到客户.其实不然.正规的公司都清楚样板都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递费.

但是,这里也会碰到另一种情况,有种不知能否称做为客户的,他们愿意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就碰到过,这种假客户一般在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们通常会向你要很多此办,而且每次都有各种理由说样板没有达到他们要求,但是他们永远都不会寄出他们要求的样板的参考办,而且还是不停的要,他们根本就是零售的散体,要办也是骗办,大家一定要提防.

3、最后一种被骗的可能性,也是本人碰到的,也是待研究的一种情况.他是我的意大利客户,在订单的追踪过程中，我们一直紧密联系，一碰到有疑问的事情,都会第一时间联系客户,客户也会很快答复.订单按照他的要求生产了，完成了，碰到出货的时候,客户要d/p，我们同意了，其实客户也说过要cif,但是因为我们公司是没有出口证的公司，而且也不能退税，又要逃税，所以为了省钱，我们要求了d/p，然后是通过托收的方式要求付款的,客户也同意了.但是货到港口的时候，客户竟然说，有多余的费用产生,其实那个是客户自己多余的要求,客户说我们没有按照他的要求送货,我们当时签的是cifnaples,当然货到naples港口即可.但是客户说,他是要送到他家门口,而且说,他不想要货了,坚持认为是我们违约,当时这批货有2万美金呀,我一年都赚不到这么钱.后来,还是老板精明说,其实他就是要我们打折卖货给他。后来为了要他付款，我们承担了一半的所谓多余的费用（750美金），然后才等到他的货款到达。

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