经销商，如何低成本巧用外脑？

【 www.FsTaoci.Com 】由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展自己至关重要。然而，“外脑虽好，费用也大噢”，对于价格不菲的外脑咨询费用，很多的经销商其实只有“望洋兴叹”的份，而高昂的外脑咨询费用，确实把一些“心有余而力（实力）不足”的经销商无情地拒之门外。

“上帝在为你关上一扇门的时候，另外一扇窗其实已经为你打开”。因此，对于“有心无钱莫进来”的外脑来说，既然正面去请外脑不可行，那么，转变思维的角度，巧妙地利用厂家的资源，把企业当成自己的“第一”外脑，以及善于“把厂家的外脑当成自己的外脑使用”等等，其实，也是可以“条条大路通罗马”、“曲径通幽”地达到自己目的的。

把企业作为自己的“第一外脑”。企业之所以是企业，之所以能够成长，之所以能够把市场做大，肯定有其成功的地方。因此，对于经销商来说，首要的就是要把企业作为自己的第一外脑来用。如何来把厂家作为自己的“第一外脑”呢？第一，把销售人员当成自己的营销顾问。很多厂家的销售人员，都是非常优秀甚至出色的，特别是近年来，中国的职业营销人队伍快速崛起，他们既有先进的营销思想，又有扎实的实战功底，实在是企业不可多得外脑资源。因此，他们是应该第一个要广泛利用的外脑对象。第二，企业的营销高层。这些高层，不仅有理论、有实践，而且，很多企业的营销高管，还都具有着较强的管理能力、领导能力。因此，作为经销商，如果能够与他们建立一种定期的高层互访，或者主动到企业“拜师学艺”，就可以学到很多自身不具备的管理技能、领导水准等。第三，企业的其他职能部门。如果经销商善做客情关系，通过定期到企业，与企业物流、客服、库管、财务等职能部门人员广泛沟通与交流，也可以提升自己配送、服务、财务预算、决算、安全库存等方面的管理技能，从而借助厂家的规范，来水涨船高地达到自己的规范。

把企业的外脑当成自己的外脑。近年来，很多企业在发展过程中，都会不断地聘请一些外脑，即咨询公司来为企业做规划与提升，这对于经销商来说，确实是一个千载难逢的好机会，通过外脑咨询公司服务企业、服务市场的间隙，作为经销商就可以采取“拿来主义政策”，见缝插针地把咨询顾问请到自己家中来，好烟好茶好酒招待，让他们为自己的企业及市场运作把脉和诊断，虚心倾听他们的建议，更多地学到咨询公司系统、规范而创新性的东西。比如，笔者在服务一家啤酒企业时，一个年轻的经销商利用笔者做访谈的间隙，邀请笔者去给他们的营销人员做一场有关营销和市场的培训，培训结束后，这个经销商还不罢休，除了又跟他们的业务员进行互动，解答他们遇到的实际问题外，还通过请笔者喝晚茶的机会，让笔者为他分析未来市场趋势，如何进行企业化管理，如何进行定位及转型方向等等。这就是一个非常精明的经销商，通过企业聘请我们做外脑咨询，他也借渠浇水，实现了自己几乎不花钱就能达到自己目的的效果。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。