陶瓷品牌在“寒冬”中发展壮大的战略和策略

市场部的工作如此重要，相当于军队的参谋部。在市场竞争充分的成熟行业企业（如大型家电企业），市场对销售是指导和支持。但陶瓷企业由于一直以产品分销为导向，市场竞争不充分，普遍对市场部不重视，也没有充分发挥其作用，甚至有的陶瓷企业市场部配属销售部，根据销售部门的需要来设置和安排市场部的工作。

五、产品创新

到国内随便那个陶瓷市场转一圈，90%的专卖店陈列的产品几乎雷同。模仿已经成为业内产品研发的一条公开的捷径。新中源的超洁亮产品上市不到两个月，几乎整个市场都在卖超洁亮产品，东鹏的洞石系列产品不久，一大批企业紧跟着上洞石产品。大多数企业的产品不但同质化，营销的策略甚至操作手段都同质化。

为什么大多数国内企业发展到一定阶段后，就很难在走下去了，原因何在？其实影响企业成败关键的因数固然很多，但是沉淀到最后一定只有两点论，那就是技术创新和品牌形象。没有技术创新，你就无法生产出领先产品，没有品牌形象，你的产品就不能被主流消费者所接受。

六、拓展和布局农村新市场

很多陶瓷企业不重视四五级市场（包括农村），或者认为自己的品牌定位高档，对四、五级市场（包括农村）不懈一顾。其实随着国家政策的调整，四、五级市场（包括农村）的陶瓷消费是巨大的，而且，四、五级市场（包括农村）与一二级市场是不同的二元市场，做好了四五级市场（包括农村）并不影响一二级市场的操作。创维、tcl等国内彩电企业，前几年抓住机会利用渠道的优势积极拓展四、五级市场，取得不俗的成绩，同时在一二级市场积极与进口品牌竞争，反而迫使进口品牌采用国产品牌最擅长的价格手段与进口品牌竞争。

在“寒冬”中发展壮大之策略篇

一、产品组合策略

一般对所有产品按形象产品、利润产品、渗透产品（销量产品）、阻击产品进行有效的组合。由于产品的生命周期的变化，使得产品在产品组合位置也随之改变，如从形象产品变成利润产品或渗透产品，从销量产品过度到阻击产品等。但企业在产品研发、市场营销的时候一般会按上述产品组合的思路去考虑。

形象产品：企业研发技术的最新体现，代表企业研发的最高水平，是树立产品形象的产品。

利润产品：为企业获得高利润的产品系列，不是单品利润最高的产品。

渗透产品（销量产品）：为企业创造最大销售数量的产品系列。

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【链接】 终端 ,策略 ,营销 ,利润 ,市场部 ,销售部 ,陶瓷市场 ,

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