陶瓷品牌在“寒冬”中发展壮大的战略和策略

阻击产品：主要是为了承担打击竞争对手，抢夺市场份额。

在激烈的市场竞争中，有时利用错位产品组合可以起到意想不到的破局效果，从而改变竞争格局。2001年，中国彩电企业在行业发展的关键时期纷纷在高端寻找市场突破，正是在这样的背景下，长虹推出了设计一流的长虹精显背投彩电，并打破国内彩电企业新产品只为品牌形象产品的策略，将新产品定位成利润产品、主体销售产品，价格适中，并配大量的资源进行推广，一举实现了长虹市场与品牌的突围。

二、市场细分，差别化运作

中国市场地域广阔，受历史、地理、文化、改革开放进程等诸多因素的影响，我国各地经济发展水平差距较大，尤其是改革开放以来，逐渐形成了从东到西、从南到北、从城市到农村梯级发展的经济格局。导致了国内家电市场多元化的消费结构，其市场形态千差万别，如城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使是省内市场的不同区域，也存在着或多或少的差别。根据这种差别，再结合竞争品牌和自身品牌在市场上的表现，可以把整个市场划分为：明星类市场、现金牛类市场、问题类市场、瘦狗类市场等四类市场。根据不同市场类别有针对性的投入营销资源，一地一策市场运作，实行有限资源合理分配，有的放矢，达到最大投入产出效果。在省级市场也可以进行类似的市场细分。

三、增加终端数量，合理终端布局

自从2006年初，马可波罗陶瓷首家“至尊殿”亮相成都，3000平方米大卖场获得了空前的成功后，业内就出现了一股开大店的跟风。大店并不是每个企业都适合，除了经销商的实力外，开大店还需考虑品牌的影响力。对绝大多数品牌，增加终端数量，合理终端布局更有效，终端数量的增加在一定程度上与销量上升正比。如在广州，a品牌有十个200平方米的专卖店（或店中店），b品牌有一个2500平方米的专卖店，a品牌在广州的品牌影响和实际的销量大于b品牌。因为：1、品牌、产品及推广方式基本上同质化，导致可以互相替代2、建材市场商圈的影响力和辐射范围3、消费者指定购买的少，就近购买的多4、消费者对陶瓷品牌的认知并不多。如当某消费者因装修房子需要购买陶瓷时，一般会逛好几个建材市场，经过多次的比较后，才最后决定。在逛的过程中，看到这里有这个品牌的专卖店，逛到那里也有这个品牌的专卖店，经过多次的刺激，消费者对这个品牌影响很深，并且到处都有他的专卖店，不由自主的会觉得这个品牌有实力。同时在逛的过程中，对自己需要什么样的产品基本清晰了后，就会就近购买，因为便利。加上各品牌陶瓷产品的同质可替代性，如就近的建材市场没该品牌的终端，就购买与该品牌同档次其他品牌的同样产品。番禺的消费者会来天河花花世界买陶瓷吗？不会。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]   [ 5 ]  [ 6 ] 

【链接】 终端 ,策略 ,营销 ,利润 ,市场部 ,销售部 ,陶瓷市场 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。