借鉴家电营销经验 提升陶业营销水平—— 中国家电30年发展史对陶瓷业的启示

单层次的促销活动，往往是经消商低价拿了特价产品，但往往还是高价“吊”起来卖，无法体现缓解厂商库存压力的的促销目标不统一的促销活动，难以形成品牌效应，也无法形成促销力度与气势。

在短时间内无法改变渠道状况的情况下，如果要获取更大程度的促销成功，除了常规的策划、培训、督点等战术外，我认为，前期沟通比战时的督战更有效果。一般地，我们经常强调市场部人员五一、十一黄金周必须全员充实到一线督战。事实上，在促销前期，抢先与客户沟通，及时贯输促销方案政策、内涵等，争取客户更有信心，投入更多资源，获取更大促销效果。例如，十一黄金周期间，笔者一改五一期间奔赴全国各地督战的习惯，改为提前20多日前往各地，给客户讲解方案，推介各地成功经验等，暨面对面宣贯了活动内容，又提前争取到客户有限的资源，实践证明，在目前特殊的行业环境下。提前实地沟通更有效，是最大限度争取统一主题、统一形象、统一礼品、统一动作的最佳途径。

以上所述的三个方面，是家电市场营销发展史上的缩写。值得说明的是，以上内容笔者并没有完全按营销学的系统理论知识点展开，而是选择某个角度所呈现的现象展开，期望对陶业市场营销人员有所启迪。另外，从大范畴的市场营销来说，新闻公关、事件营销、地面活动都是家电业较为常用的营销战术。

回归至陶瓷行业，多品牌战略被认为是陶瓷行业专属性特有的经营之道，有言论称，一些所谓的行业大鳄就是凭遵循行业特有的属性采取特别的策略获得“巨大成功”的。当然，也有人发出疑问：我们行业到底有没有所谓的大鳄？按目前行业态势来看，如果按国内外的品牌影响、市场占有率等指标来看，我们行业品牌集中程度应该是不高的，严格意义上的成功者、大品牌还没有真正出现，当然，有趋势表明未来几年即将有进入公众视野的陶瓷大品牌，借鉴家电业等市场化程度较高的行业经验，并结合自身情况，推陈出新，对品牌发展应大有裨益。

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