经销商自我推销的3个技巧

【 www.FsTaoci.Com 】王婆卖瓜，还得靠自卖自夸。同样，经销商在厂家面前，也有一个自我推销的时机。如果自我营销做得好，就可以轻而易举地掌握更多的厂家优质资源，为开疆拓土提供强有力的后盾保障。

和厂家选择经销商一样，经销商也必须学会自我营销。至于如何营销自己，每个经销商都有自己的操作手法，但总的原则就是投其所好。而要投其所好，就得好好研究一下：厂家究竟喜欢什么样的经销商。

技巧一、制造“不谋而合”的感觉

一般说来，有实力的品牌厂家，大多比较倾向于选择经营思路吻合的经销商。既然这样，那经销商就要深入了解目标品牌厂家的经营思路，并选择适当的时机向心目中的“白马王子”暗送秋波，适时传达你的经营思路，给他一点“相见恨晚”、“不谋而合”的感觉。这一招据说最有效了。

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技巧二、亮出你的看家资本

厂家与经销商合作，无非就是借助经销商的渠道把产品卖出去，只要你有渠道资源，尽管亮出来，厂家业务员肯定每天都围着你屁股转。如果你还没有充足渠道资源，也要学会“画饼”，给厂家展示你开拓渠道的计划和目标，最好是靠谱一点，否则就没戏唱了。

技巧三、带上你的营销团队

一个光杆司令，即使你自己很有能耐，也很难打动品牌厂家，毕竟现在是团队打天下的时代了。经销商展示团队实力有很多种方式，带领团队成员到厂家参考是个不错的想法。很多经销商就没有注意到这一点，每次到厂家参观考察都是自己单枪匹马，最多也只是带上老婆，这样给厂家的感觉就是永远都做不大的夫妻店。

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