经销商选择厂家的8必要、以及谈判10大核心内容

【 www.FsTaoci.Com 】选择适合的厂家是经销商迈向成功的第一步。选择到了合适的厂家，就可以事半功倍，反之则事倍功半，最终也只能忙出个“杨白劳”而已。

当前市场上存在的最大问题是，很多厂商没有很好地按照规范的程序去运作，最终导致的结果是运作效率低，留下的隐患多。为了尽可能避免不必要的麻烦和损失，经销商在选择厂家时，最好按照以下步骤规范行事：

1、收集相关厂家资料

经销商收集厂家资料的途径有：参加行业展会（如佛山陶博会等、广州光亚展等）、翻阅行业媒体（如《陶瓷视界》等）、上行业网站（如兴邦产业信息网和陶瓷视界网）等。

2、筛选资料，大致锁定目标厂家

第一步是把自己认为不顺眼的厂家给划掉第二步是把已经有人在经销的厂家排除掉第三步是把自己相对看好的厂家进行排序，以便按顺序先后择优考察，免得主次不分，效率不高。

3、对目标厂家进行初步调查

根据前面的排序逐一开展调查。经销商对厂家的初步调查要素有：厂家概况、厂家组织架构、产品一览表、各项品质资质证明、机器设备等。

4、对目标厂家进行评估

要对厂家进行评估首先得有个大致的评估系统，目前业界普遍认可的制造企业评估标准最少需要具备下列要素：优秀的企业领军人物、高素质的团队、良好的管理体系、先进的技术、优良的产品和合理的价位。

5、确定备选合作厂家

因为自己看好的厂家，厂家未必就看好自己，所以经销商在对厂家评估之后，最好多一个两个备选合作厂家，只有这样，自己在与厂家进行谈判时才能稳中求进。

6、与备选合作厂家进行沟通

与备选合作厂家的区域经理或营销总监等相关人员进行初步沟通，沟通的目的有两个方面：一方面是展示自己的实力，以便把自己“卖”出一个好价钱另一方面是初步了解厂家对经销商的要求。最终的目的都是为下一步的正式谈判做好铺垫。

7、与厂家进行谈判

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