体验营销三十六计之反间计

几经周折，吉莱特好不容易找到一位有钱人借了5000美元。他立即将这点钱作为生产订金，亮出“吉莱特安全剃刀公司”招牌。然而，由于吉莱特先生只有生产设计的本领，却没有销售管理技巧，结果开张的第一年意想不到的糟糕，仅仅卖出53把，其中还有2把退了货。刀片也只售170片。如此惨淡的经营几乎使他借来的5000美元小资金也亏光了。吉莱特作了市场调查，吸取了别人的经验，领悟到任何一个先进质优的产品的开发，如不作宣传介绍和运用各种行销手段，它始终鲜为人知，更是寡为人用。推销和发明缺。不可，有时候推销的作用往往显得更为重要。

鉴此，吉莱特大力开展广告宣传工作。为了做广告宣传，他花耗的费用在前两三年占营业总额的30％左右，几乎全部的盈利都投入其中。在其广告活动中最成功的有两次：一次是他请了一位漫画家根据安全剃刀的特点，设计了几幅幽默生动的宣传漫画。一幅画着满脸胡子的男士正在与一位年轻美貌的姑娘谈情说爱，这位小姐一只手指着男朋友的胡子，另一只手摸着自己的脸蛋，显得不高兴的表情。而男士那尴尬的神情中用惊异的眼光盯着一把吉莱特安全剃刀。另一幅漫画是几个形象各异的男士，他们由于工作繁忙

没时间刮胡子，只好在走路时，或在火车上、厕所里用吉莱特安全剃刀刮胡子。这样的宣传出现在报刊杂志和街头广告牌，效果十分好。第二年，剃刀销售增长700倍，刀片增长1700倍，吉莱特这个牌子开始响起来了。

另一次成功的宣传是在第二次世界大战期间，他以优惠价格将安全剃刀卖给战场上的部队，大肆宣传“优待前方将士”。说实在的，吉莱特安全剃刀确实比普通剃刀方便好用，自然受到将士们的欢迎。

大战结束后，参战的盟国将士们把习惯使用的安全剃刀带回国内，无形地成为吉莱特的义务宣传员。从此，吉莱特的产品知名度迅速提高，订单也从世界各地纷至沓来。一个小商品的名牌就这样形成了。

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