得终端者得天下营销推广的生命线

【 www.FsTaoci.Com 】得终端者得天下，这是渠道为王之后的新营销观点，在营销推广越来越重要的今天，正越来越得到更多营销人士的认可与肯定。专柜、专卖店、零售商、超市、商场等等，都属于我们所讨论范围的所谓终端，正是他们，在直面着消费者，也正是他们，决定着成败。

而要想在终端有所为，首先是具有诱惑力的终端利润链分配其次是整合完善的终端推广策略，着重是“整合”的实力。终端利润链的分配，也就是产品在终端的投资回报率，这直接影响着终端服务商对产品所能投入的激情。整合完善的终端推广主要任务是引导消费行为、改变消费观念、吸引消费眼球。“整合”的根本办法是：通过多种有效途径或方式让消费者了解品牌（包括产品、服务、企业文化等），最终与目标消费者在某个方面上达成共识，促成消费者的消费行为。

营销推广的概念很简单，但真正去做好产品的推广难度却是比较大的，因为推广所涉及的方方面面太广，比如我们需要在宣传媒体上谨慎选择、我们需要在执行上认真而一丝不苟的跟踪、我们需要在执行人员上努力培训以求深刻理会推广意图等等，每一个环节上的失误，都有可能造成整个整合营销推广的失败。所以，进行营销策略的推广如履薄冰。整合营销推广所涉及的面太多，本篇只着重的阐述如何通过“行为动线”来寻找营销推广的目标，以及如何把握营销推广有效途径。

正如所有事情都有时间、地点、人物等基本要素一样，当我们要开始进行营销推广的时候，我们首先要明白，我们的推广对象是谁？也就是根据我们的产品定位，我们的目标消费者是谁？他们在哪里？

事实上，所有消费者都是我们的目标消费者，因为每一个人都有被满足、改变现在的需要，都有对生活有美好的憧憬，都会受朋友或家人或者时尚潮流的消费影响。但我这里所说的是阶段性的目标消费者，也就是说有购买欲望的同时具有购买能力，正预备产生购买行为的人。很多人都想买房买车，但并不是每个人都具有这种购买能力的，没有购买能力而又有购买欲望的，被称为潜在消费者。俘虏目标消费者，教育潜在消费者，是营销推广的最终目的。

要找到我们的目标消费者，首先要正确熟悉我们的品牌（产品）定位。只有了解自己产品的定位，才能根据产品的定位去寻找到合适的消费群体。定位是高档、中档、还是低档？消费类群是公司白领，是家庭主妇，还是年轻活泼的青少年？消费者性格是时尚潮流、安份宁静还是传统怀旧？这些，我们自己首先必须清楚，假如不然，那我们就等于瞎子摸象，捞着什么就认为是什么。这是毫无意义，对于一个产品来说也是可悲的。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。