五星级酒店高端产品的营销路

做为外联营销负责人：首要是对自己内部的情况清楚，积极配合公司的所有营销活动。提供优质客源，从而达成优质服务客人的目的。

如何做到？

一、建立团队，整合所有的客户资源。进行筛选。从而有了量保证质。有目的，针对性强的营销。

二、借力打力，利用已开发的客户进行转介绍，达到口碑宣传的目的，提高成交率。

三、情客关系的维护和问题处理。一流的员工，一流的服务，一流企业。只有服务到位，才可能创造良好的营销氛围，为后面的会议营销团购合作等打下基础。营销计划内的任务不是来完成的，是用来超越的。

营销团队的建设

按分工的不同可以分内外营销团队，内营销重在情商的培育。做好服务。外联营销团队，情商，智商，公关等关系都要有一系列化的培育和指导。不合极的果断不可出门，保证队伍的精英强有力的执行力和成交率。从而控制成本，利润最大化。

资源的共享

在这主要是指优质客户的资源共享，可以进行不同行的合作从而达到目的。包含内外客户关系，都应该以外联部为主导。公司现有的，和近会有的都在内及资源的二次开发利用。等等。

人才储备和基本保障

为保证利润，企业必须利用和把握人力，治理的最终落在人上。人才才是企业的最大资本。现在我们的硬件很好，要害要在软件上多下功夫。有了人才我们的事业就可以事半功倍。我会对营销人员进行监控和指导，以利其快速成长，产生效益，在此略。

人心

从任何事都要专心，不论是内还是外，只有这样才可能做好。生活和基本的保障是员工生活的生存保障。外联的费用可以从预备金中先行垫付。也是增强员人信心的保障。人性化的治理。相关的比例别附表。从而争取到更高端的人才加入公司。

前期的启动资金支持和办公场所等

外联部：办公室，相关办公设备，及客人资料库软件。内务一人。电话营销两人。具体由外联部经理定。

外联部经理和团队，以实际需要为原则，走精将之路。与人力资源部紧密合作，从多方面获得人才，增强和加快组织机构的建设。以量保质。以市场结果决定人才的选用。细节略。快速组建团队。

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