45万赚来700万，社区型商业低成本推广的“杀手锏”！

经过两天的小型市调，我们掌握了很多信息，其中有一些给了我们重要的启发。

1、所在位置交通不便（无直达的轨道交通、公交线路，甚至出租车司机也不熟悉），吸引周边地区消费者的可能性不大，属于典型的社区型商业广场。

2、**地区的消费者，大约有15万左右，包括6、7个高档住宅区。现在买东西必须到周边地区的几个商业网点，大概都有公交车两个站的车程。存在很显性的未满足需求，地区商业潜力较大。

3、中老年消费者比例占总人口的62%，最关注的是，大型超市卖场和银行等青少年消费者比例占总人口的38%，最关注的是，时尚品牌及小店等相对高端消费群占9%，最关注中高档餐饮品牌入驻。。。。。。

4、广场商铺的定价，相对周边，甚至整个**区内的商业广场，价格中等相对同样体量、同样价值的广场，价格偏低特别是广场内面向个体商户的小型商铺，价格较低。

5、社区居民对广场很关注，在他们内心也希望广场能改变他们的生活现状能成为他们生活娱乐的中心，至少是一个可供社区活动的场地。

6、广场建造期间，就有各类商家上门咨询，总数达到50多个。但后来都因为觉得现在“人气不足”，放弃了，或进入了观望状态。

。。。。。。

四天里，品牌服务小组经过了7轮的策略、创意讨论，我们确定了明确传播策略，并且根据策略开发了相应的项目：

一、开幕策略：“空城”不空，要整合“活动”盘活，靠群众！

项目开发：

a、为了让开幕的时候，广场不空，我们重新联系了之前的50多家商家，把推广及招商策划书整理成文，上门演讲，并邀请他们开幕的时候，临时搭棚设点，体验人气，一切免费，收入归自己。

b、为了增强开幕时候的气势和影响力，我们出场地，将“开幕黄金周”策划成一个系列社区活动周，将“社区戏曲演唱大赛”、“**美食节”（联动现有的餐饮商家）、“街头运动大赛”、“名品现场特卖”等活动融入其中，调动社区各种资源，分别吸引不同人群。

c、宣传上主要以海报和dm为主。

项目预算，共计：12万元

二、招商策略：“知名企业请进来，中小品牌抢过来，个体散户扶起来”

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