“无店铺”时代来临 叫板传统商业模式

【 www.FsTaoci.Com 】节省时间、价格实惠，消费者对新型消费方式的追求是启动无店铺销售走红的引擎。而生产制造商对无店铺销售的利润憧憬，则是另一个强大动能

在“红孩子”给儿子订辆玩具车，打电话给老公买件ppg的牛津布全棉免熨衬衣，在“好易购”上挑一台适合老爸老妈的按摩机……

刚过去的春节，上海白领polly不用挤在商场里给每位家庭成员挑选新年礼物。

打个电话、发个网上交易指令，她就可以安坐在家等待以上物品送上门。在这个过程中，她甚至没用过现金。

今天的购物，足不出户照样可以享受上街购物的乐趣，还会得到低于市价的优惠。

无店铺销售的春天

据一项不完全统计，中国超过六成的白领有网络购物经验。无店铺销售，已经渐渐成为中国人的一种新型生活方式。

中国经济早期监测中心曾对北京、上海、广州三地就市民对新世纪主流购物方式进行了调查，其结论是81.2％的人认为网上购物、直销业务、租赁业务及邮购业务，将成为主流购物方式。只有15.4％的人认为传统的柜台式销售仍将占据上风。

non-storeretailing――无店铺销售，这是个在欧美国家已经出现了100年的销售模式。根据国际上通行的标准，无店铺销售已经包括邮购、电视营销、直销、网上购物、自动售货机等多种形式。但无店铺销售在中国却是路途坎坷。最初直销传入中国却不幸演变成传销怪胎。1998年，中国铺天盖地的传销禁令，几乎把直销等正规无店铺销售也拖入泥潭。

上世纪末，不少人曾断言无店铺销售在中国行不通：中国经济刚上快车道，国人对“店铺购物”仍然兴致盎然，“shopping”还是表现生活富足的最佳形式。当时邮购作为最先试水的无店铺营销，由于行业良莠不齐，屡屡亮相消委会的“黑名单”。

到了2005年，中国正式为直销立法，无店铺销售才迎来政策的春天。而此时，恰恰是中国互联网用户爆发式增长的时期，天时地利人和，无店铺销售开始攻城略地。

中国目前最大的母婴产品网上销售商，红孩子信息技术有限公司，正是在当时适宜的气候下得以生长。红孩子公司ceo徐沛欣对《第一财经日报》说，减少购买婴幼儿产品的时间成本，促成了红孩子的创业梦想。

日本“通信销售”排名第一的牌dhc，坚持不进驻卖场和开设独立专卖店，而采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式，目前已经吸引了300多万会员。

中国在线旅游业巨头携程旅行网2007年第三季度净营收为人民币3.23亿元(约合4300万美元)，同比增长55%。

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