销售要寻找“唤雨巫师”

一个常见的失误是，将唤雨巫师提升到一个很少跟客户打交道的管理岗位。这对唤雨巫师本人和公司的销售都没有什么好处，福克斯警告说，“唤雨巫师应该被允许和鼓励在第一线，以提高销售、带来源源不断的现金流。”

在兰塞看来，不是所有的公司都适合去雇佣唤雨巫师。公司必须达到一定的成熟度，拥有不错的业绩表现，以便唤雨巫师能最大限度地发挥其技能，将这些资源转化为现金。“你必须拥有足够的成功历史，他们才能以此为基础。”

或许关于唤雨巫师的最好消息是，这些人可以给整个公司培育一种文化，使得公司更加以客户为本，具备更主动、更强的吸引和留住客户的能力。但是你永远不可能拥有所有的顾客，也没有一个企业能雇佣到尽可能多的唤雨巫师。福克斯说，“在你雇佣了第一个唤雨巫师后，你的工作就是去寻找下一个。”

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