家电行业的营销，不再风云

【 www.FsTaoci.Com 】曾经竞争最激烈的行业，曾经被誉为国内发展最成熟的行业，被各媒体追逐的热点，先进的市场操作手法，出奇制胜的促销手段，为其他行业输送一批批营销高手，然而近年来家电行业营销，似乎在停滞不前，甚或是倒退！

笔者明白此观点出来，肯定会遭到各位家电同仁们的炮轰，笔者也曾经在家电行业拼杀过几年，历经生产、销售和市场、财务、审计和销售队伍的管理等各个环节，对家电行业有着浓厚的兴趣和感情，在此只是想提醒下各位家电同仁，要发展就要创新，抱着固定的模式必定要出局。

在进行了几个其他行业的企业营销咨询后，如今再关注家电行业，感触颇深。昨天笔者经历了国内某大型家电连锁，在上海某个分店开业的全过程，从人气、成交量、从现场的促销方式等要素来看，与4年前的一个家电连锁店开业无法相比。

某连锁店的此店面被传为是在上海的又一个旗舰店，然而此店开业的时候仅仅做了如下事情：

1、店外氛围制造：气球若干、拱门3个、搭台演出（很没有创意节目表演）

2、店外促销：手机、学习机品牌等在外面搭了移动帐篷在促销（没家电在做此类事情）

3、店内电梯入口处：是某手机品牌的堆头，很具吸引力在电梯口有手机及数码行业的临促，发促销单页。家电类有某冰箱的临促，在发促销单页，笔者顺手接了一份在看，单页上密密麻麻的都是各型号的冰箱的促销价，统一的字体和色调风格，毫无吸引人的地方，与其叫它促销单页，不如称他为产品价格表

4、走进黑电及白电的产品展示区，只能看到零星的几个特价爆炸贴，说明现在是开业促销活动中，有些品牌连最基本的终端展示工作，都没有做到位，有一个冰箱品牌连一个宣传立牌和宣传机贴都没有，新品标贴也没有，从产品的出样型号来看，明显没有经过深思熟虑和分析过。（不排除有少数几个还勉强说的过去）

5、再看冰箱的赠品，还是那些刀具呀，餐具或者其他小家电之类，这个无可厚非，因为相关性的确很强，但是促销员的说词和促销手法，多少年不变，让人不能接受，比如：开业时只强调价格便宜、制冷剂是某某、制冷管是铜的、压缩机是某某国家等等，其中还有促销员在证明果菜盒结实时，用脚踩在上面，结果踩破了，一脚踩跑了顾客。这种方法02年被某冰箱厂家发明后，一直被各个厂家借用至今，乐此不疲。果菜盒是用来放菜的，不是用来踩的，夸张促销法，要在合适的时间，用在合适的地方。

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