如何减缓月末发货高峰？

注意信息发布的及时性。

促销活动结束后，及时整理资料，做好经销商核销工作。

促销进行期间的所进货物除质量因素外，不得以滞销品名义退货。

注意客户为获取奖励的低价、窜货行为。

6.案例

一：市场背景：九月市场旺季态势初步形成，办事处销售任务较上月递增20%，能否顺利地完成销售任务、对经销商及业务团队在年底销售冲刺的信心将产生重大八月进货时段的奖励政策对渠道良性进货习惯的形成有一定积极作用，但对客户超额完成任务基本无激励作用。

二：促销目的：

巩固八月激励效果，促进渠道养成良好进货习惯给予渠道进一步激励，加强对经销商资金向竞品分散的防御，保障办事处任务的达成。

三：促销对象：

××办事处所属区域直供客户、二级代理及二级代理下线客户（二级代理商下线客户返利由二级代理商依此返利政策执行并与办事处同期兑现）。

四：促销时间：（略）

五：促销主题：（略

六：促销方式：

1.××产品进货时段奖励：

9月1日-9月15日（含15日）完成率x≥50%返利2%。

9月16日-9月25日（含25日）完成率x≥90%返利1%。

9月26日-9月29日（含29日）完成率x≥100%返利0.5%。

备注:9月15日、25日、29日为返利计算日,每次返利仅计算该时段销量,不可累加。

2.月度追加奖励：当月20日前月度任务完成率≥70%，月度完成率≥100%追加月实际销售额的0.5%作为返利。

盛斌子

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