陶瓷行业的营销创新实践

【 www.FsTaoci.Com 】笔者所在的彩×家瓷，经过近一年的前期策划及近半年的市场运作，已经初步取得了成功，在短短地半年时间内，已经初具规模。回顾我们不长的创业历程，正是因为在非常传统的陶瓷行业，有意无意地进行了一些创新，才会取得如此成绩。

越是传统的，越有创新的可能

以前大家有句话叫，“越是民族的，越是世界的。”现在，应该再加一句，“越是传统的，越有创新的可能”。前者的核心是经营上的差异化，民族的东西放在世界市场，肯定是有差异化的。后者，讲的是营销fromemkt.com.cn创新的基础选择，在传统的东西上，在“旧的”、“老的”东西上，当然容易推陈出新。

近几年，风险投资开始青睐传统产业，这与传统产业容易创新，市场机会大有很大关系。比如，旧旅馆、居民楼一改造就造就的“如家”，在男士衬衣行业正搅得天翻地覆的ppg，这些企业之所以能短期内取得成功，就是很多聪明人都跑到传统行业来掘金了。

就拿笔者比较熟悉的家用陶瓷市场来说，由于种种原因，行业整体的运营水平和营销能力，都非常落后。行业的整体特点有三个，重出口轻内销、重生产轻营销、重批发轻零售，属于典型的“生产导向型”经营，在这样的基础上进行创新，非常容易。能看到创新的空间，市场机会就出来了，这也正是彩×家瓷选择进入家用陶瓷行业的原因之一。

创新的捷径是嫁接和组合

笔者认为，大可不必把营销创新想得那么复杂和高深，原创新、爆炸性的营销创新，百年难遇，可遇难求。对中国数以万计的中小企业来说，一定不要奢望哪天能有惊世的idea出现，脚踏实地，正确地看待营销创新，这样，你会发现，创新其实很简单。

笔者以为，营销创新的捷径是嫁接和组合，将优秀的经验、模式进行时空转换抑或将已存在的元素进行排列组合。具体来说，无非就是把好东西从国外搬到国内，从甲行业用到乙行业，从a企业偷师到b企业，或者将好的东西，去掉不适合本企业的，将适合的重新组合应用。

综观国内做的好的企业，无不逃不出这两招。互联网是这方面做得最好的最彻底的。新浪、搜狐，照搬雅虎，易趣照搬ebay，百度照搬谷歌。只要在国外有什么好的网站出现，第二天就会在中国冒出一个中国版的来。

刚在美国纽交所上市的巨人公司，可谓风光无限，成立三年就上市，金山苦撑19年才上市，真是人比人，气死人。其实，史玉柱玩网游的成功，无非就是借鉴点韩国的“免费模式”再加上遍布全国的保健品营销大军。

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