家具企业像许三多那样做品牌

【 www.FsTaoci.Com 】2007家具行业年度总评榜榜评工作过去了，可是某些获奖品牌在笔者脑海中总是挥之不去。这些品牌当时让笔者及同事把握它们时很费思量：怎么以最简洁的一句话介绍它们呢？要知道，为了与顾客达成最有效率的沟通，许多知名品牌都有自己的核心广告语，比如海尔的“服务到永远”、格力的“好空调，格力造”、白沙的“鹤舞白沙，我心飞翔”等。从品牌学的角度看，这些广告语往往代表着产品物质或精神的核心价值，是产品品牌定位的一部分。然而，本次获奖中的许多品牌在这方面却付之阙如，以致我们负责榜评撰写的工作人员一时无法用简洁的语言准确地向消费者描述它们。

笔者一直把这当成是家具上下游企业品牌运作中的不足或失误，它说明这个行业的品牌运作还处于比较低级的水平。不过，在与本次获奖中十大最佳供应商阳光逸采总经理马文杰接触之后，笔者的这种“刻版成见”被彻底解构了。原来，有一种品牌攻略，它大智若愚，大象无形，大刀无锋，就像许三多一样，“明明是个强人，天生一副熊样”，笨得最彻底，但也做得最成功――它就是“钝感攻略”。

随着电视虚构人物许三多的声名鹊起，与之相应的一个抽象概念――“钝感力”，也在网上迅速窜红。据悉，这个概念是日本现代情爱文学大师渡边淳一的发明。他认为，“所谓钝感力，不是迟钝，而是对周围的一切排除干扰、勇往直前的态度。拥有钝感而坚强的生活态度，就不会因为一些琐碎小事而产生情绪波动。”这种钝感力表现在许三多身上，是表面上蠢笨蠢笨，反应迟钝，骨子里却对事、对人、对信念透着一种痴、一种真和一种倔，乃至常常让感触者泪流满面。

许三多对事有一种痴，“他做的每件小事就好像抓住一根救命稻草”，能够把被子叠到“苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑”，敢于玩命般一次腹部绕杠333次，勇于独自一人用半年时间用石头砌成一条路……许三多对人有一种真，“不放弃，不抛弃”是他的座佑铭，为了不拖班长史今的后腿，哪怕晚一天复员，他拼了命地练习钢铁七连解散，他一人坚守半年，一丝不苟履行着一个代理班长的职责历次军事演习中，为了战友情谊、团队利益，他总是置自己的利害生死于不顾……许三多对信念有一种倔，坚持“好好活，就是做有意义的事做有意义的事情，就是好好活”的硬道理，“不玩牌”，“不混日子”，不耍滑头，不刻意讨好别人，永远守着自己“意义”的天空……这种种性格形成的合力，让许三多凝聚到了外界的许多心智资源，乃至最后发现，“自己抱住的已经是参天大树”。

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