家具企业像许三多那样做品牌

钝感攻略运用到品牌中就是，品牌运营虽然存在五花八门的理论，有千奇百怪的创意，但只要锲而不舍地抓住品牌运营中的关键要素，即使用最笨、最“钝”的方式，同样可能到达至成功的彼岸，甚至臻于王者无敌的境界。像许三多最后是所有兵种里的“兵王”一样，阳光逸采也立志做世界木器涂料顶尖品质的代言人。然而，阳光逸采的代言方式并没有借助多么华美的语言创意，也不是凭藉多么科学的品牌策略。从流行的品牌理论角度看，阳光逸采的品牌语法甚至显得有点原生态：品牌价值诉求并不突出，品牌创意并不新颖，品牌策略并不鲜明……不过，这似乎并没有影响到阳光逸采成为涂料行业的领军品牌，也没有影响到它成为中国家具产业十大最佳供应商。什么原因呢？在捕捉阳光逸采“敏锐力”的种种企图扑空之后，笔者只能无奈地将之归纳为阳光逸采的“钝感力”。

阳光逸采有着对工作细节的痴，每进入一个新品类领域，都带着专心、专注、专业的精神，从高端面漆专家，到高端家具漆专家，再到创新涂料供应商，从点到线，从线到面，一步一个脚印。阳光逸采有着对人的真，把商道演绎为人道，严义利，重然诺，共创共享，不离不弃阳光逸采有着对信念的倔，死守“意义”的天空，总是向人唠叨着石匠的故事：“有人问三个忙碌的石匠他们正在干什么。第一个石匠答道，‘我在谋生’第二个石匠手不停锤地说，‘我在干整个国家中最出色的石匠活’第三个石匠仰望天空，目光炯炯有神，‘我在建造一座大教堂’。”原来，涂料商人马文杰一直在建一座教堂，一座“正和博弈、感恩回馈”的教堂。

当然，需要提醒阳光逸采们的是，“钝感攻略”并非品牌成功的充分条件。许三多成为“兵王”，我们千万不要忽略其中的偶然因素――班长、团长等“贵人”的相助。如果没有这些“贵人”，许三多可能还是那个山旮旯里傻不啦唧的“傻根”。毕竟，蠢笨蠢笨，反应迟钝，会加大沟通成本。而在商业社会，品牌传播最讲究的是效率，即以最低的成本，最大限度的把自己的价值信息传播到目标对象。因此，阳光逸采们除了要继续保持许三多的精华外，还应该向成才学习：“兜里总揣着三种烟，好的是给团领导的，次点的是给班长的，最差的是给普通战友的”，到什么山上唱什么歌，按照品牌传播的基本规律，制定出自己的一套科学而有新意的传播体系。

饶润平简介：品牌文化、品牌传播专家，新闻方向硕士。在格兰仕集团、五叶神、tcl多媒体新兴业务市场中心、高的广告传播机构等公司从事过高级文案主管、策划经理、策略总监等职位，主导过五叶神“文化传薪火，实干闯未来”品牌文化规划、深圳建业集团“东方御花园”广告策略创意推广整体计划、烟草行业“中烟第四极”议程设置策划、上海仁爱医疗系新闻营销等多个项目。现为羊城晚报集团《家具导刊》执行主编。联系手机15989478761

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