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搞定整个销售过程只需30秒 |
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日期:2008年3月5日 整理:佛山陶瓷网 |
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因此,与代理商会谈时,要将自己的产品或服务以容易理解的方式展示出来。避免使用技术术语千万不要企图用自己的深奥知识来欺骗他们。要迎合代理商的需求,那就是你的产品或服务易于理解,可以使他们放心地购买,这就够了,毕竟销售过程并不是学术交流。 立即洞悉对方的需求,这样能够增加对方的舒适度,这是赢得对方信任的第一步。一旦建立了互相信任的关系,购买者就会敞开心扉,成功之门就向我们打开了。 需要说明的是,开始时,这种技巧可能不容易被掌握。它有悖于我们的习惯。作为销售人员,我们所受的培训是挖掘潜在顾客的需求,继而用自己的产品或服务来满足客户的需求。但是需求是建立在理性的基础上的,而顾客往往是受感性驱使的。所以,事前把握客户需求,然后在交流中,主动引导感性的客户催生感性的购买欲望,这是一条通向成功的康庄大道。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 企业管理 领导艺术在于技巧 下一条:> 论本土企业竞争力的丧失 > 美国建筑支出创14年来最大跌幅 > 狮王瓷砖 澳翔瓷砖 淄博建陶工业园 扬子瓷砖 格伦凯陶瓷 |
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